KAM Hospitales

Sobre Nosotros

Cooper Consumer Health es una compañía farmacéutica en plena expansión, especializada en salud y autocuidado, con presencia consolidada en más de 30 países europeos. En España, hemos vivido un crecimiento transformador en los últimos años, pasando de ser una estructura reducida a convertirnos en un equipo diverso, dinámico y con gran proyección.

Nuestro estilo de trabajo se basa en la transparencia, la cercanía y la acción directa : aquí los problemas se enfrentan rápido y las ideas se ponen en marcha sin burocracia innecesaria. Creemos en equipos ágiles, en la colaboración entre áreas y en dar a las personas la autonomía para liderar proyectos que generan impacto real en el negocio y en los consumidores.

Si buscas un entorno donde cada día trae un reto nuevo, donde tu voz cuenta y donde la energía de construir algo en crecimiento es palpable, en Cooper encontrarás tu lugar.

Propósito del puesto

Gestionar y desarrollar la relación comercial con hospitales, grupos privados y residencias en España, asegurando la consecución de objetivos de ventas, expansión de mercado y posicionamiento de los productos de Cooper Consumer Health en el canal hospitalario. Respondiendo directamente al "Head of HCP & Medical Channel"

Responsabilidades principales

Ejecutar el plan comercial para la cartera de hospitales de toda España.

Mantener y ampliar relaciones con decisores clave en hospitales, grupos privados y residencias.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y gestionar procesos de licitación / concursos públicos.

Detectar y establecer relaciones con KOL para acciones conjuntas.

Negociar acuerdos comerciales, condiciones de suministro y precios, alineado con la estrategia de la compañía.

Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing y Regulatory para maximizar el impacto de las acciones en el canal hospitalario.

Realizar un seguimiento constante de la competencia, tendencias del mercado y necesidades de clientes.

Reportar actividad comercial, previsiones de ventas y resultados.

Garantizar la formación y soporte comercial adecuado a los equipos médicos, compras y responsables de hospital.

Requisitos y calificaciones

Experiencia de 4–5 años en ventas hospitalarias (idealmente en compañías de medical devices, farma o healthcare).

Trayectoria demostrada en apertura de cuentas y negociación con hospitales grandes.

Alta disponibilidad para viajar (80–90% del tiempo).

Fuertes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones.

Orientación a resultados y mentalidad proactiva.

Se valorará conocimiento en medicina preventiva, cirugías y experiencia en procesos de concursos públicos.

Idiomas : Español nativo. Inglés valorado.

Formación : Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas o similar.