On Trade Commercial Director

Overview

El Director Comercial On Trade tendrá total responsabilidad sobre el Sell In y el Sell Out de las ventas de On Trade de la compañía así como del equipo comercial. Su principal función será planificar, desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con la estrategia de la compañía a nivel nacional e internacional y con el objetivo principal de apoyar y acelerar el crecimiento previsto de la organización.

Responsibilities

• Su papel será crucial para el éxito y crecimiento de la organización en España, por lo que es importante que tenga una sólida experiencia gestionando equipos de ventas en el canal Horeca, Distribuidores y clientes finales hostelería, idealmente en la categoría de bebidas.
• Participar, junto con la Dirección General, en la definición de la política comercial de la compañía.
• Participar en la definición de las políticas de precios y asegurar la adecuada implementación.
• Gestión y control de la cuenta de resultados nacional y de las cuentas regionales, manteniendo los niveles de rentabilidad adecuados.
• Definición del presupuesto de venta anual, seguimiento y consecución de los targets.
• Asegurar la correcta implementación de la política de ventas y estrategia comercial establecida.
• Definir, con la dirección general y el departamento de marketing, la estrategia promocional en el mercado, ejecutándola correctamente.
• Asegurar la correcta implementación de portfolio en el mercado, según zona, tipología de local y de consumidor.
• Asegurar la correcta visibilidad de marca en el punto de venta.
• Identificar oportunidades de negocio en el canal HORECA.
• Involucrarse de manera directa en negociaciones con clientes claves para la compañía : distribuidores y clientes finales.
• Asegurarse siempre del correcto servicio a los clientes.
• Aportar su visión en el desarrollo de nuevos productos y nuevas propuestas de mejora.
• Conseguir los Objetivos Cuantitativos y Cualitativos acordados con la Dirección.
• Liderar y desarrollar al equipo comercial.
• Desarrollar las habilidades comerciales del equipo y asegurarse de crear planes de sucesión que favorezcan la salud de la estructura comercial.

Requisitos

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