Account Executive
Hanbai.ioMadrid, Community of Madrid, SpainHace más de 30 días
Descripción del trabajoExperiencia comprobable como Account Executive o Sales Closer en SaaS B2B . Historial probado de cumplimiento o superación de cuotas de venta . Experiencia en ventas consultivas B2B con ciclos medios o largos. Experiencia vendiendo a C-levels, Directores Comerciales o RevOps . Inglés fluido (nivel profesional, oral y escrito). Residencia actual en Madrid o disponibilidad para asistir presencialmente 2–3 veces por semana. Conocimiento de procesos SaaS y herramientas comerciales (CRM, HubSpot, Sales Engagement, etc.). Experiencia en startups o entornos de rápido crecimiento. Red de contactos en ecosistemas tech o B2B. Portugués (altamente valorado). Experiencia previa vendiendo a mercados internacionales. Espíritu emprendedor : motivación por construir desde cero y tener impacto directo en el negocio. Capacidad de cierre : fuerte orientación a resultados y foco en conversión. Autonomía y proactividad : habilidad para generar pipeline y gestionar múltiples oportunidades. Colaboración : capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios. Resiliencia y adaptabilidad : comodidad en entornos dinámicos y cambiantes. Rol estratégico como Founding Account Executive dentro del equipo comercial. Stock options (ESOP) con esquema de vesting estándar. Variable competitivo sin tope , basado en resultados de New Business (MRR generado). Modelo híbrido y flexible , con oficina céntrica en Chamberí, Madrid. Tarjeta Cobee para gastos y beneficios. Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una startup en expansión internacional.
En Hanbai estamos colaborando con Piper en la búsqueda de un Account Executive de alto rendimiento , con una mentalidad de closer y un fuerte espíritu emprendedor propio de una startup .
Sobre Piper
Piper es una startup SaaS en etapa early stage que ayuda a equipos comerciales a mejorar su productividad y acelerar su crecimiento.
Nos encontramos en un momento clave de expansión y buscamos incorporar a un Account Executive que se convierta en la referencia del equipo de ventas y contribuya directamente al crecimiento de la compañía.
Responsabilidades
- Gestionar el ciclo completo de ventas (full-cycle sales) : prospección, calificación, demos, negociación y cierre.
- Generar y mantener pipeline propio , combinando leads entregados con oportunidades autogeneradas.
- Cerrar nuevas oportunidades de negocio
- Trabajar de forma conjunta con el equipo de Customer Success para garantizar un onboarding fluido y una transición efectiva del cliente.
- Colaborar con Producto y Marketing aportando feedback directo del mercado, clientes y proceso comercial.
- Participar en la definición de procesos, métricas y playbooks de ventas de Piper.
- Representar a Piper en eventos, networking y foros del ecosistema SaaS.
Requisitos
Valoramos
Competencias clave
Qué ofrecemos
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Account Executive • Madrid, Community of Madrid, Spain
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