Account Executive

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Ubicación : Madrid

Sobre Lystos

En Lystos estamos transformando la forma en la que los profesionales inmobiliarios acceden a información de mercado en Europa. Nuestras soluciones proporcionan a agencias e inversores datos en tiempo real, modelos de valoración y oportunidades de captación e inversión, permitiéndoles tomar decisiones más rentables y ágiles. Tras consolidar nuestra presencia en agencias, ahora abrimos un nuevo foco en clientes inversores y otros segmentos estratégicos.

El Rol

Buscamos un Account Executive altamente ambicioso, ubicado en Madrid, para encargarse del ciclo completo de venta (prospección, demostración y cierre) dirigido exclusivamente a nuevos segmentos : inversores, family offices, fondos y empresas de tasación.

Responsabilidades Principales

• Prospección segmentada : Diseñar y ejecutar campañas dirigidas a inversores, fondos y tasadores.
• Calificación de leads : Contactar con decisores (directores de inversión, CIOs, responsables de análisis), entender sus retos y validar el encaje.
• Presentaciones y demos : Preparar y llevar a cabo demos personalizadas, resaltando los beneficios de Lystos para la toma de decisiones de inversión.
• Negociación y cierre : Gestionar objeciones, negociar términos y formalizar acuerdos de licencia (mensual o anual).
• Gestión del pipeline : Actualizar oportunidades en HubSpot y reportar métricas clave : tasa de conversión, ciclo de venta, ACV.
• Colaboración interna : Compartir insights de clientes con Producto y Marketing para optimizar funcionalidades y campañas.
• Cumplir objetivos : Alcanzar metas trimestrales de ingresos y nuevos logos en el segmento inversor.

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