Solution Manager (Hybrid Cloud Services)

Atos SEMadrid, Comunidad de Madrid, España

Hace 1 día

Descripción del trabajo

Resumen del rol

Buscamos un / a Solution Manager para liderar la preparación de ofertas comerciales en el ámbito de servicios cloud híbridos. Este rol combina visión técnica, gestión comercial y coordinación transversal para convertir requerimientos en propuestas ganadoras.

Responsabilidades principales

Liderar la elaboración de propuestas comerciales (SOW, precios, SLAs, modelos de consumo).
Definir el packaging de servicios : proyectos, migraciones, soporte y managed services.
Coordinar equipos multidisciplinares : ventas, arquitectura, finanzas, legal y delivery.
Estimar TCO / ROI, márgenes y condiciones comerciales (descuentos, incentivos de partner).
Gestionar el pipeline de oportunidades y preparar presentaciones para stakeholders.
Negociar contratos y SLAs con clientes y proveedores.
Experiencia : al menos 4 años en roles de pre-sales, product management o sales engineering.
Habilidades técnicas y comerciales :

Sólida comprensión técnica de servicios cloud para validar soluciones y costes.

Manejo de herramientas de pricing y CPQ (Configure Price Quote), Excel avanzado.

Conocimiento de modelos de licenciamiento, facturación por consumo y contratos de outsourcing.

Habilidades de venta consultiva, negociación contractual y gestión de stakeholders.

Se valorarán positivamente certificaciones técnicas de ventas o de cloud.

Modelo híbrido : Disfruta de flexibilidad para conciliar tu vida personal y profesional.

Puesto estratégico : Participa en un reto de transformación real, con impacto directo en la evolución tecnológica de la compañía.

Desarrollo profesional : Acceso a formación continua y posibilidad de obtener certificaciones oficiales en tecnologías punteras.

Horario atractivo : Jornada fija de lunes a viernes de 08 : 00 a 18 : 00. Los viernes y durante la jornada de verano, ¡terminamos a las 15 : 00!

Buen ambiente : Formarás parte de un equipo multidisciplinar, colaborativo y orientado a la excelencia.

#J-18808-Ljbffr

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Service Manager Cloud • Madrid, Comunidad de Madrid, España

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