Head of Sales
B&B HOTELS España y PortugalMadrid, Community of Madrid, SpainHace 3 días
Descripción del trabajoDiseñar e implementar la estrategia comercial anual alineada con los objetivos globales de la compañía. Definir políticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercia l junto a los equipos de Revenue y Marketing. Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demand a para detectar oportunidades de crecimiento Supervisar las relaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO. Impulsar la captación de nuevos clientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos. Coordinar la estrategia de ventas directas y digitales junto al departamento de eCommerce. Asegurar la correcta integración entre ventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM) Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial Establecer KPIs de desempeño y planes de incentivos orientados a resultados. Fomentar la cultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hoteles Controlar el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales. Elaborar reportes periódicos de forecast, pipeline, performance y resultados frente a objetivos. Participar en la apertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentes Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines. Mínimo 3-5 años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager…) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares. Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales. Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados. Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector. Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables. Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave. Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria. Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial. Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes. Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo. Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente. Contrato indefinido a jornada completa. Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes Jornada intensiva en verano. Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación) 23 días de vacaciones al año.
¡Únete a nuestro equipo!
Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal.
Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el “Juntos somos mejores”, el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente. 👥
En B&B Hoteles - España & Portugal estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas?🚀
Actualmente estamos en búsqueda de un Head of Sales, cuyo objetivo será :
- Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, , agencias, OTAs, TTOO).
- Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles
Qué harás en tu día a día
Estrategia :
Gestión de clientes y canales
Liderazgo y equipo
Gestión operativa y analítica
Qué buscamos.
Qué te hará destacar.
Por qué trabajar con nosotros.
En B&B HOTELS encontrarás :
Además te ofrecemos
Sobre nosotros
En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de su edad, sexo, género / identidad de género, orientación sexual, origen étnico / nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera.
Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración.
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Head Of Sales • Madrid, Community of Madrid, Spain
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