Account Executive

En 2015, en Woffu nos propusimos cambiar las reglas del juego en los Recursos Humanos de las empresas. Y desde entonces, no hemos parado de crecer.

• Woffu
• no es solo un Software, es la mano derecha de los equipos de RRHH para optimizar la gestión del tiempo y la comunicación dentro de su empresa.

Pero más allá del producto, lo fascinante de Woffu es nuestro equipo de personas apasionadas y talentosas que transforman nuestra visión en acción.

Te invitamos a seguir cambiando las reglas del juego. ¿Te apuntas?

• ¿QUÉ BUSCAMOS?
• Sería ideal que tuvieras
• 4+ años de experiência vendiendo B2B
• , a ser posible en el mundo del Saas. ¿Por qué? Por qué tu experiência y conocimientos son de especial valor para nosotros, ¡acompañanos en nuestro camino para conseguir la excelencia en nuestra estrategia de ventas!
• Que seas un / a vendedor / a nato / a.
• ¿En qué sentido? Una persona dinámica, convincente, positiva y, sobre todo, resiliente : no te rindes fácilmente y entiendes que el éxito no siempre es lineal.
• Actitud hunter y sense maker.
• ¿A qué nos referimos? ¡Descúbrelo en este artículo!
• Experiência gestionando conversaciones con directivos y altos cargos.
• _Como podrás imaginarte, nuestro principal interlocutor son directivos de HR, pero también hablamos con C-levels._
• Nuestro objetivo es llegar a
• mid-market & enterprise companies
• , por lo que es un plus si ya has tenido la oportunidad de trabajar con empresas de este tamaño.
• Nível nativo de español y un nível profesional de inglés
• . _En Woffu trabajamos en el mercado español, tenemos ya más de 2.000 clientes pero muchos de ellos tienen sede en otros países, por lo que con algunos nos debemos comunicar en inglés. Además, desde hace más de 1 año que formamos parte del grupo _VISMA_._

Las competencias que definen nuestro talento y que también esperamos de tí :

• Orientación al logro.
• ¡Mentalidad enfocada en la acción! Somos persistentes y no nos rendimos fácilmente frente a los obstáculos o dificultades que nos encontramos en nuestro camino hacia el éxito.
• Continuous learning & Self-development.
• ¿Eres una persona curiosa? En nuestro ADN está el afán por aprender y superarnos a nosotros mismos tanto a nível personal como profesionalmente para poder abarcar gradualmente nuevos desafíos que nos acerquen a nuestras metas.
• Iniciativa y proactividad.
• ¿Te apasiona el camino profesional que has elegido? En Woffu confiamos en que cuando nuestra pasión se vuelve nuestra profesión, afrontamos el trabajo con una actitud positiva y entusiasta y eso conlleva a la búsqueda constante de maneras de mejorar, soluciones y hacer que las cosas pasen.
• Trabajo en equipo y colaboración.
• ¡Separados : rocasjuntos : montaña! Este es nuestro lema, compartimos todos un mismo objetivo y trabajamos juntos para lograrlo.
• ES UN PLUS SI ADEMÁS
• Tienes un nível avanzado de catalan hablado y escrito
• Tienes experiência trabajando con herramientas de ventas como Salesforce, Outreach, Jiminny, Sales Navigator o parecidas
• ¿QUÉ HARÁS?

Como Account Executive, tu misión será contribuir en el crecimiento de Woffu a nível nacional. Nuestro objetivo es que las empresas digitalicen eficientemente las políticas de gestión del tiempo adaptándolas a la realidad actual con el fin de mejorar la relación entre personas a través de Woffu. ¿Cómo lo harás?

• Además,
• rabajarás conjuntamente con el equipo de Customer Success
• para asegurar una buena implementación de la plataforma y un alto nível de satisfacción de los clientes desde su inicio.
• También nos ayudarás a
• eguir desarrollando nuestro funnel de ventas
• , llevándolo al siguiente nível siempre y potenciando la escalabilidad de la empresa.
• ¿CÓMO TRABAJA EL EQUIPO DE SALES?

Primero queremos presentarte a los miembros del equipo :

• Edu es nuestro Sales Manager, Laia Hernando : Revenue Operations y coach del equipo, Luigi Mallardo nuestro advisor y Miguel Fresneda, a parte de MD y co-fundador de Woffu, nuestra fuente de energía.
• Nico, Alejandro, Àlex y Miquel son los Iniestas del equipo, ya que nos dan los pases de oro. Ellos nos ayudan a prospectar y generar esas primeras reuniones para que podamos ver si hay una oportunidad de colaboración y de ayudar a las empresas.
• Y finalmente tenemos a nuestros rockstars AEs : Jan, Mikel, Quique y Joshua.

Tu día a día se dividirá entre

• prospección de nuevas cuentas y reuniones con potenciales clientes
• de Woffu presentando nuestra propuesta de valor y haciendo seguimiento de las oportunidades. El objetivo es ayudar a las empresas con nuestra solución a la vez que haces crecer el negocio.

También te reunirás diariamente con tu equipo,

• la alineación interna es clave para nosotros
• , y asistirás a sesiones de enablement con Marketing y formaciones para seguir aprendiendo del producto impartidas por el equipo de Experienc