Account Executive

Overview

Te apasionan las ventas y buscas un proyecto innovador y tecnológico que apoye la sostenibilidad energética? En Wattwin buscamos un / a Account Executive con un mínimo de 3 años de experiencia reciente cerrando nuevas cuentas B2B SaaS, con ganas de seguir desarrollando su carrera profesional dentro del mundo tecnológico. Si te motiva generar pipeline, ganar deals y crecer rápido, te va a encajar.

Quiénes somos?

Con la visión de empoderar y conectar el ecosistema energético para acelerar la transición energética global, Wattwin es uno de los principales proveedores de software comercial y de gestión integral de proyectos de energías renovables, como autoconsumo solar, climatización o movilidad eléctrica.

Instaladoras, comercializadoras e ingenierías líderes confían en Wattwin para potenciar sus ventas e instalar sus proyectos de forma ágil, eficiente y colaborativa. Además del software, ofrecemos servicios de consultoría, implementación y soporte técnico, a través de nuestros equipos de Servicios Profesionales e Ingeniería (BPO).

Somos una empresa joven, flexible y en crecimiento, con grandes oportunidades de transformación digital en el sector de las renovables. Valoramos la ambición, la comunicación y el trabajo en equipo. Buscamos personas con ganas de sumar, crecer y dejar huella. Juntos, lideraremos la transición energética.

Qué harás en Wattwin como Account Executive

Como Account Executive (B2B SaaS) en Wattwin desempeñarás un papel fundamental en la adquisición de nuevos clientes mediante el cierre de nuevas oportunidades de negocio, impactando en la digitalización de tanto instaladoras medianas como las grandes empresas del sector.

Entre tus principales responsabilidades puedes esperar :

• Construir un pipeline sano y predecible generando y cualificando nuevas oportunidades. Trabajar vía Social Selling (LinkedIn), outreach multicanal, eventos, partners.
• Perfilar las empresas objetivo y sus interlocutores clave.
• Realizar Discovery para entender su negocio y sus retos operativos para poder proponer un impacto claro con la solución Wattwin.
• Entender el proceso de decisión y compra. Negociar y cerrar acuerdos de Software y de Servicios (ACV típico 5–30K€; ciclos 30–90 días).
• Apoyar a Customer Success en cuentas seleccionadas para impulsar la adopción, la expansión y las oportunidades comerciales (upsell / cross-sell).
• Desarrollarte como líder de opinión y establecer relaciones sólidas con los principales interlocutores, decisores y personas influyentes en el sector y en las empresas objetivo.
• Cuidar y desarrollar tu territorio / segmento junto con tu director, creando el plan de venta fijando objetivos, actividades y métricas. Realizar seguimiento y forecasting de actividad y resultados.
• Dominar el software de Wattwin y los servicios asociados, y ser capaz de ofrecer demos de producto y sesiones de asesoramiento personalizadas para cada empresa en función de sus necesidades y retos particulares.
• Colaborar proactivamente con el resto del equipo Wattwin para lograr los objetivos esperados a nivel comercial, aportando tu experiencia, metodología y capacidad para desarrollar ideas creativas.
• Recopilar feedback de mercado y del cliente, y trasladarlo internamente para una mejora continua del proceso comercial y del desarrollo de producto.

Cómo aportarás valor?

Esperamos que aportes valor en estos tres ejes :

Con quién lo harás?

Formarás parte del equipo de Ventas de Wattwin. Somos gente dinámica, apasionada por lo que hacemos, ambiciosos, curiosos, resolutivos y resilientes. Trabajarás a diario con Marketing, Customer Success, Customer Support y nuestros Product Managers.

Qué esperamos de ti

Creemos que un perfil muy similar a este te ayudará a tener éxito en Wattwin y en el rol :

Qué te ofrecemos?

Algunas de las ventajas de trabajar con Wattwin son flexibilidad, estabilidad y proyección laboral, además de :

Si lo que has leído te motiva y quieres unirte a un equipo con ilusión, ambición y cooperación que busca transformar el sector de la energía a través de la tecnología, no dudes en aplicar. Nos encantará conocerte. ¿Te vienes con nosotros?

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