Founding Sales Member (Head of Sales)

Sobre Nestra

En Nestra estamos construyendo un SaaS nativo en IA , verticalizado para promotoras inmobiliarias .

La plataforma que usa cada día el equipo promotor : desde el análisis de oportunidades hasta la entrega de viviendas , pasando por comercialización , financiación y experiencia del comprador .

Nuestra misión : acelerar la creación de vivienda en España (y fuera) con tecnología real y procesos escalables.

Sobre el rol

Buscamos a la persona que lidere ventas desde cero : estrategia, ejecución y equipo.

Alguien que venga de B2B SaaS (ritmo, playbooks, previsión, pipeline, cultura de datos) y lo adapte a nuestro contexto para crear una máquina de crecimiento repetible .

Tu misión (0 a 1)

• Estrategia end-to-end : ICPs, propuesta de valor, pricing / packaging, territorios y canales.
• Pipeline & cierres : levantar demanda cualificada y cerrar acuerdos clave (promotoras / constructores, acuerdos marco, canales, partners).
• Embudo full-funnel : MQL→SQL→Cierre con procesos, SLAs y herramientas (CRM, automatizaciones, reporting).
• Liderazgo de equipo : contratar, formar y elevar el nivel (inbound / outbound, partnerships, AM).
• Forecast & métricas : dashboards y gobernanza de KPIs (win rate, ciclo, ACV, CAC payback, pipeline coverage, NRR).
• Loop de producto : llevar insights de mercado a producto / ops para acelerar fit y repetibilidad.
• GTM experiments : outbound secuenciado, eventos, ABM, referral, co-marketing.
• Ownership total : mentalidad de co-fundadora / o y orientación a resultados.

Lo que has hecho

Cómo trabajamos

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