National Key Account Manager

Eres una persona estratégica, con una sólida visión comercial y pasión por construir relaciones duraderas con clientes clave. Te desenvuelves con éxito en entornos dinámicos y competitivos, donde la negociación, el análisis financiero y la colaboración transversal se combinan para generar resultados. Te destacas por tu capacidad para liderar conversaciones con interlocutores de alto nivel, transformar datos en decisiones y contribuir activamente al crecimiento del negocio.

Si buscas generar impacto en una compañía con propósito, liderando cuentas nacionales y desarrollando planes comerciales que marcan la diferencia, este rol es para ti.

Como National Key Account Manager , serás responsable de la gestión integral de cuentas nacionales del canal Retail (FOOD), garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales y financieros de la compañía. Reportarás directamente al Director de Cuentas Nacionales y colaborarás con equipos multidisciplinarios como Trade Marketing, Finanzas Comerciales, Marketing y Demand Planning.

Tus principales responsabilidades incluirán :

• Liderar el Plan Anual de Cuenta (Account Plan) y los Joint Business Plans (JBP).
• Conocer a fondo el modelo de negocio del cliente, su mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
• Negociar acuerdos anuales y plantillas comerciales, alineando la estrategia nacional con las cuentas asignadas.
• Analizar el P&L de cada cuenta, incluyendo volumen (NSV), rentabilidad (Gross Profit y GM%), y márgenes.
• Coordinar con el equipo de Ventas Campo y Gestores de Punto de Venta para asegurar una ejecución impecable.
• Gestionar el forecast mensual por SKU, considerando tendencias y planes estratégicos.
• Optimizar el calendario promocional y detectar oportunidades y riesgos de forma continua.
• Elaborar informes que faciliten la toma de decisiones estratégicas.
• La oportunidad de liderar cuentas estratégicas en el canal Retail dentro de una compañía con marcas icónicas.
• Visibilidad y participación activa en decisiones clave del negocio.
• Un entorno colaborativo, dinámico y orientado al desarrollo profesional.
• Acceso a herramientas digitales y analíticas para potenciar tu impacto.
• Formación continua y posibilidades reales de crecimiento dentro de la organización.
• Experiencia sólida en el sector de consumo masivo o similar.
• Valorable experiencia previa en Trade Marketing o Ventas en Canal Moderno.
• Inglés avanzado.
• Dominio de Excel y PowerPoint.
• Capacidad analítica, visión estratégica y orientación a resultados.
• Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes.
• Pensamiento estratégico : Capacidad para conectar la visión comercial con la ejecución operativa.
• Orientación al cliente : Construcción de relaciones sólidas y duraderas.
• Negociación e influencia : Habilidad para liderar acuerdos y generar valor compartido.
• Análisis y toma de decisiones : Uso de datos para impulsar el rendimiento.
• Colaboración transversal : Trabajo coordinado con múltiples áreas del negocio.
• Liderazgo comercial : Capacidad para inspirar, movilizar y generar impacto.

En Suntory, reconocemos que la diversidad de conocimientos, perspectivas y experiencias contribuye a nuestro éxito colectivo. Estamos comprometidos con fomentar un entorno laboral diverso, equitativo e inclusivo, donde todas las personas puedan ser auténticas y aportar lo mejor de sí mismas, sin importar raza, color, religión, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad u otra característica protegida.

Nuestros procesos de selección están diseñados para resaltar lo que Suntory ofrece como empleador y permitir que las personas candidatas compartan sus habilidades y experiencias únicas. Entendemos que las trayectorias profesionales varían, y si consideras que tu experiencia puede aportar valor a nuestro equipo, te animamos a postularte. Nos esforzamos por hacer que nuestro proceso de entrevistas sea lo más inclusivo posible y ofrecemos adaptaciones razonables según sea necesario. Juntas y juntos, podemos cultivar un entorno donde todas las personas prosperen y avanzar en nuestra misión de Growing for Good .

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