Business Development Manager - North Spain (Barcelona)

Descripción

Hydrafacial está buscando un Gerente de Desarrollo de Negocios (Business Development Manager) para cubrir la región del norte de España. En este puesto, serás responsable de establecer relaciones con los clientes locales actuales (negocios de belleza, SPAs y centros médicos) para brindarles conocimientos sobre los productos y apoyo en el crecimiento de su negocio, al mismo tiempo que venderás productos consumibles de Hydrafacial con el fin de alcanzar los objetivos de ventas dentro de tu territorio asignado.

Colaborarás con los Gerentes de Ventas de Equipos (CSM) en la instalación y capacitación inicial del dispositivo, así como en el incremento del número de tratamientos en cada centro, con el objetivo de aumentar las ventas de consumibles y / o equipos (segundo dispositivo) dentro de tu territorio asignado.

Funciones : Responsabilidades principales

• Aumentar el negocio de los clientes existentes mediante una gestión eficaz de las cuentas, respetando un calendario regular de reuniones comerciales según el nivel del cliente, que incluya, entre otras cosas : orientación y apoyo en los eventos Platinum, creación de un menú de tratamientos para garantizar una alta rentabilidad de la clínica, presentación de nuevos productos y aplicaciones de Hydrafacial, como , y apoyo a los eventos HFX, contribuyendo así al éxito con el galardonado Hydrafacial.
• Ayudar a los clientes a entender cómo posicionar el tratamiento Hydrafacial dentro de sus consultas y negocios, garantizando el máximo uso del dispositivo (número de tratamientos, frecuencia de los tratamientos de los clientes, aumento de los tratamientos de lujo y Platinum) y, por tanto, el incremento en los pedidos de consumibles, los ingresos por dispositivo y, en consecuencia, la rentabilidad del cliente y el ROI de su inversión en un dispositivo Hydrafacial.
• Impulsar la compra de dispositivos adicionales (segundos sistemas / equipos reacondicionados) entre la base de clientes actual.
• Utilizar eficazmente las existencias de consumibles para aumentar la penetración de los y la utilización general de productos.
• Desarrollar planes de negocio individuales por cuenta para impulsar el crecimiento mediante el posicionamiento estratégico, la planificación de menús, y el uso de herramientas y recursos de marketing que aumenten el compromiso en torno al dispositivo y los productos Hydrafacial, así como las iniciativas de venta estratégicas.
• Organizar y mantener las actividades necesarias en el territorio para garantizar un seguimiento estrecho y una información actualizada sobre los clientes.
• Comunicar la propuesta de valor de Hydrafacial para reforzar la decisión de los clientes de utilizar o comprar el producto.
• Planificar y reservar viajes coherentes y aprobados por todo el territorio con el fin de impulsar el negocio y reunirse con los clientes.
• Asistir a ferias comerciales en el país y, ocasionalmente, en la región EMEA, realizando tratamientos de demostración.
• En caso de que no haya un RTS en la región o país, el BDM será responsable de impartir todas las actividades de formación e instalación dentro de su territorio asignado.
• Garantizar que todas las interacciones con las cuentas y las actividades de venta se registren con precisión en la herramienta CRM de la empresa, con el fin de mantener un registro y análisis exhaustivos.
• Mantener un alto nivel de calidad de los datos en el sistema CRM para respaldar procesos fiables de elaboración de informes y toma de decisiones.
• Aplicar la filosofía “el cliente es lo primero”, respondiendo rápida y eficazmente a las consultas y garantizando así su satisfacción.
• Crear y mantener una sólida red de clientes, incluyendo propietarios, médicos y esteticistas.

Formación, cualificaciones, conocimientos, habilidades y experiencia

Job Summary (English)

HydraFacial is looking for a Business Development Manager to covers the North Spain region. In this role, you will be building relationships with local current customers (Beauty / Spa and Medical businesses) to provide product knowledge and business growth support, while selling Hydrafacial consumable products in order to meet sales targets within their defined territory. You will collaborate with Capital Sales Managers (CSM) for initial device installation and training as well as increase treatment procedures within a practice to increase consumable / product sales (2nd device) within your assigned territory.

What you’ll do (Responsibilities)

What you need to know (Qualifications)

Hydrafacial is proud to be an equal opportunity employer. We prohibit discrimination and harassment of any kind based on race, sex, religion, sexual orientation, national origin, gender identity, gender expression, age, disability, genetic information, pregnancy or any other protected characteristic as outlined by color, federal, state or local laws. We are committed to working with and providing accommodation to applicants with physical and mental disabilities.

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