Sales Director

Overview

Title : Director, Sales

Department : Commercial Platform Management

Revision Date : 9 / 3 / 2025

Location : Spain, France, Germany, or United Kingdom (Remote)

Level : G5

Rate of Pay : $150,000 - $175,000 USD

ABOUT THE COMPANY :

Comtech Telecommunications Corp. (Nasdaq CMTL) delivers technologies that solve some of the toughest communication challenges. The Company innovates a broad suite of solutions for satellite systems, indoor and outdoor device location, messaging, and cyber security. Around the globe, government agencies, mobile network operators, corporations, and ordinary people rely on Comtech Telecommunications Corp. to make Connections that Matter.

The Terrestrial & Wireless business segment is a leading global provider of mobility technologies, and our mission is to deliver innovative location, messaging, and data solutions to Mobile Network Operators (MNOs), Over-the-Top players, chip manufacturers, and other enterprises worldwide. These advanced solutions include end-to-end location-based services and applications, cloud-based messaging platforms, precise location technologies, and data intelligence.

PURPOSE :

Comtech is seeking a seasoned Sales Director to accelerate adoption of Comtech Location Based solutions, including Location APIs and Wireless Emergency solutions, by leading strategic sales initiatives with Mobile Network Operators (MNOs). The candidate will forge Net New high-value MNO partnerships, and drive revenue growth through consultative, solution-based selling. The Sales Director will be accountable for market expansion in Continental Europe, competitive positioning, and building customer relationships to deliver consistent year-over-year growth in this emerging geography.

Responsibilities :

• Align sales goals with revenue targets, product roadmaps and go-to-market plans. Drive new business through Direct Sales and Strategic alliances, as needed.
• Develop and execute comprehensive annual sales strategy and grow adoption of Comtech’s solutions across MNOs. Engage Customers with consultative selling, demonstrating business value, ROI and technical feasibility.
• Identify and prioritize high-value target accounts, while leveraging market intelligence, industry trends and competitor analysis.
• Cultivate executive-level relationships within MNOs, Hyperscalers and System Integrators.
• Work closely with Internal stakeholders – Product Management, Engineering, Legal and Finance to achieve customer and Comtech’s objectives. Collaborate with customers to ensure smooth onboarding and long-term customer satisfaction.
• Oversee contract negotiations, pricing and commercial terms to secure profitable long-term deals.
• Establish disciplined self-starter approach towards creating and meeting sales performance metrics and quota. Monitor and improve sales pipeline health, conversion rates and forecast accuracy.

Requirements :

Qualifications :

Bachelor’s degree in engineering or business. MBA preferred.

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, disability protected veteran status or other characteristics protected by law.

Département : Gestion de la plateforme commerciale

Date de révision : 9 / 3 / 2025

Lieu : Espagne, France, Allemagne ou Royaume-Uni (à distance)

Niveau : G5

Taux de rémunération : 150 000 $ à 175 000 $ US

À PROPOS DE L'ENTREPRISE :

Comtech Telecommunications Corp. (Nasdaq : CMTL) fournit des technologies qui résolvent certains des défis de communication les plus difficiles. La société innove dans une large gamme de solutions pour les systèmes satellitaires, la localisation d'appareils intérieurs et extérieurs, la messagerie et la cybersécurité. Partout dans le monde, des agences gouvernementales, des opérateurs de réseaux mobiles, des entreprises et des gens ordinaires comptent sur Comtech Telecommunications Corp. pour établir des connexions qui comptent.

BUT :

Comtech est à la recherche d'un directeur des ventes expérimenté pour accélérer l'adoption des solutions de localisation de Comtech, y compris les API de localisation et les solutions d'urgence sans fil, en menant des initiatives de vente stratégiques avec les opérateurs de réseaux mobiles (MNO). Le candidat nouera de nouveaux partenariats à forte valeur ajoutée avec des opérateurs de réseaux mobiles à forte valeur ajoutée et stimulera la croissance des revenus grâce à la vente consultative basée sur des solutions. Le directeur des ventes sera responsable de l'expansion du marché en Europe continentale, du positionnement concurrentiel et de l'établissement de relations avec les clients afin d'assurer une croissance constante d'une année sur l'autre dans cette zone émergente.

Responsabilités :

Exigences :

Qualifications :

Baccalauréat en ingénierie ou en commerce. MBA de préférence.

Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l'origine nationale, le statut d'ancien combattant protégé par le handicap ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

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