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Head of Demand Generation
Universidad Alfonso X el SabioMadrid, Madrid, EspañaHace 20 días
Descripción del trabajoDesarrollar e implementar estrategias de optimización para los activos digitales propios (sitios web, blogs, landing pages), enfocadas en la conversión de leads. Liderar las iniciativas de SEO para mejorar la visibilidad orgánica y el tráfico cualificado. Investigar y aplicar las mejores prácticas para el posicionamiento de contenidos y activos digitales en plataformas basadas en IA. Colaborar en la estrategia y ejecución de eventos (online y offline) como canales de captación. Optimizar la experiencia de usuario (UX) y la tasa de conversión (CRO) en los puntos de contacto digitales. Gestionar y optimizar la captación a través de Redes Sociales. Gestionar y ejecutar de forma integral campañas de demanda online (SEM, Social Ads, Display, Programática, Afiliación) y offline (eventos, ferias, medios tradicionales). Supervisar el rendimiento de las campañas, realizando ajustes en tiempo real para optimizar inversión y resultados. Supervisar, analizar y optimizar la inversión en Paid Media para maximizar ROI y minimizar CPL. Identificar nuevas oportunidades y canales de Paid Media, escalando los más efectivos. Seleccionar, gestionar y evaluar el rendimiento de agencias de medios y partners de performance. Negociar contratos y acuerdos con proveedores para garantizar la mejor relación calidad-precio. Experiencia demostrable en gestión integral de captación de leads (Paid y Owned Media). Conocimiento y experiencia en campañas de Paid Media (Google Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, etc.) y optimización SEO. Familiaridad con herramientas de analítica web (Google Analytics, Adobe Analytics) y plataformas de marketing automation. Capacidad para gestionar presupuestos de marketing y maximizar ROI. Habilidades analíticas para interpretar datos y tomar decisiones. Experiencia en gestión de agencias y partners externos. Conocimiento de tendencias de Marketing Automation e IA aplicada al marketing digital. Excelentes habilidades de comunicación, negociación y trabajo en equipo. Proactividad, orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno dinámico. Experiencia previa en el sector educativo o de formación. Conocimiento de metodologías de CRO y UX. Certificaciones relevantes en plataformas de publicidad digital o automatización de marketing.
MISIÓN
Liderar y ejecutar la estrategia global de captación de leads para el Grupo, optimizando la inversión en Paid y Owned Media con el objetivo de maximizar el ROI y garantizar un flujo constante y cualificado de oportunidades que garanticen los objetivos de negocio.
FUNCIONES
Diseño y ejecución de la estrategia global de captación :
- Liderar el diseño, desarrollo e implementación de la estrategia global de captación de leads a través de Paid y Owned Media, alineada con los objetivos de negocio de las diferentes unidades del Grupo.
- Impulsar la innovación en las estrategias de captación, explorando y aplicando nuevas tendencias y tecnologías.
- Definir los KPIs de captación, estableciendo junto al equipo Comercial metas ambiciosas y realistas.
Optimización de Owned Media :
Gestión y ejecución de campañas :
Optimización de la inversión en Paid Media :
Gestión de agencias y partners :
REQUISITOS
Valorable :
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Demand Generation • Madrid, Madrid, España
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