International Key Account Manager

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Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje , suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países.

En España y Portugal :

Más de 100 empleados

Más de 5,000 productos en nuestro catálogo

Más de 120,000 clientes

2 centros de distribución

¿Qué Estamos Buscando?

Estamos buscando un International Key Account Manager altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados. El candidato ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de cuentas.

Responsabilidades Clave :

Lograr los objetivos acordados con el Director de Ventas.

Negociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos.

Asegurar que todas las ofertas estén bien gestionadas, sean competitivas y atractivas.

Comunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas.

Trabajar estrechamente con las subsidiarias del grupo para asegurar que todas las oportunidades estén plenamente desarrolladas en todos los mercados.

Colaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, etc.

Acordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares.

Tus interlocutores en el día a día serán principalmente 3 : Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno de la empresa con quienes realizarás visitas y supervisarás, siempre reportando al director comercial de España.

✅ Requisitos :

Conocimiento profundo de las empresas internacionales en la región, habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje .

Comprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global.

Altas habilidades de negociación y capacidad para presentar de manera profesional y atractiva.

Fuertes habilidades organizativas con la capacidad de trabajar de manera eficiente y cumplir con los plazos.

Capacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa.

Dominio en el uso de un PC y aplicaciones de software clave.

Usuario de Salesforce.

Persona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos.

Nivel muy alto de español+ nivel de inglés C1+.

Lo Que Ofrecemos :

Política de vacaciones flexible.

Incorporación inmediata.

Horario de trabajo flexible.

Salario : Salario fijo + compensación variable basada en el desempeño (del 12% al 35% del salario base dependiendo de los objetivos cumplidos).

Coche de empresa.

Vales de comida (15 € por día laborable).

¡Estamos deseando conocerte!