Sales Representative M / H

Join to apply for the Sales Representative M / H role at Air Liquide

Air Liquide in Spain was founded in 1909 and today is made up of a dynamic team working in industry and healthcare throughout the country. We offer gas, equipment and services for a variety of industries : from oil and gas, automotive, metal fabrication to chemical, pharmaceutical, agricultural, food and beverage and healthcare. Our local projects confirm the Group's commitment to developing innovative solutions that promote the energy transition, including hydrogen energy. As a market leader, we aim to create value by offering cutting-edge solutions and ensuring that our customers receive the best and most cost-effective performance from our products and services, while patients receive the best quality of care.

El Responsable Comercial implementa en su zona y mercado las políticas de ventas para los clientes y distribuidores, aprovechando el profundo conocimiento de Air Liquide en la industria, en la oferta de soluciones, la experiencia en aplicaciones innovadoras y el compromiso de ayudar a los clientes a enfrentar sus crecientes desafíos. Mantiene y desarrolla las ventas de su cartera de clientes y distribuidores actuales y busca activamente nuevos clientes en el sector.

How will you CONTRIBUTE and GROW?

Implementación del Plan de Ventas

Identificar a los clientes de su mercado para implementar el plan de ventas y proponer un equilibrio entre los clientes actuales y potenciales

Conocer, gestionar y desarrollar la zona comercial

Analizar los datos de ventas de los clientes y determina las acciones específicas que se deben revisar con su responsable

Seguimiento de los contratos ECOPASS y de las cuentas de los distribuidores

Desarrollar y mantener un conocimiento de alto nivel del sector industrial y del sector de distribuidores

Despliegue de las ofertas y de la cuota de mercado en su sector de ventas

Gestión de Ventas : gestionar una cartera de clientes de su mercado dentro de su región

Gestión de los distribuidores, cuentas y contratos

Persigue los objetivos de negocio fijados por el mercado

Aplicar el aumento de precio u ofertas de mayor valor añadido al cliente

Control y seguimiento de los activos en los distribuidores, asegurando el control del inventario en coordinación con el equipo de logística

Coordinar con los equipos de administración y logística incidencias en la gestión, movimiento y entrega de botellas

Desarrollo de Negocio : prospección a través de visitas preparadas a clientes existentes, clientes de la competencia y clientes potenciales

Mejorar la red de contactos para identificar nuevas oportunidades de ventas y obtener una visión clara de las necesidades de los clientes

Negociación de las ofertas y fidelización del cliente

Es responsable de la satisfacción del cliente en su región

Analiza las amenazas de la competencia

Desarrolla una relación de confianza mutua con los contactos clave en los diferentes niveles de la cadena de decisión del cliente

Identifica con el sales manager las acciones comerciales y de desarrollo de negocio a lanzar en su zona

Evalúa el potencial de desarrollo de nuevos emplazamientos industriales y las tendencias económicas e industriales de la región

Are you a MATCH?

Titulación Académica

Ingeniero o Licenciado

Conocimientos y experiencia

Experiencia comercial

Conocimiento de la actividad de distribuidores

Habilidades y competencias

Habilidades relacionales y de negociación

Orientación a resultados

Capacidad de análisis

Trabajo en equipo

Generar confianza, iniciar y buscar oportunidades de crecimiento promoviendo ofertas e innovación

Our Differences make our Performance. We are committed to building a diverse and inclusive workplace. We welcome applications from all qualified applicants, regardless of background.

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