Director Comercial Fruta & Verdura

Puesto : Director Comercial

Área : Comercial / Ventas

Ubicación : Murcia (España)

Dependencia jerárquica : Dirección General / CEO

Personal a cargo : Equipo de ventas nacional e internacional, departamento de marketing y soporte comercial.

Misión del puesto

Definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía de frutas y verduras, consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales, garantizando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y la fidelización de clientes.

Funciones principales

• Estrategia y desarrollo de negocio
• Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa.
• Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
• Gestión de ventas nacionales e internacionales
• Liderar la fuerza de ventas en España y en el extranjero.
• Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
• Gestión de clientes y mercado
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos.
• Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional.
• Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
• Gestión interna y liderazgo
• Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional.
• Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
• Gestión económica
• Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General.
• Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del puesto (H / M / D)

Competencias clave

Condiciones del puesto