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Director Comercial De Ventas

beBeeCOMERCIALMurcia, Región de Murcia, España

Hace 2 días

Descripción del trabajo

Overview

Buscar un profesional con visión estratégica y orientación a resultados para dirigir la fuerza de ventas en España e internacionalmente, liderar negociaciones con grandes superficies y clientes internacionales y garantizar el crecimiento sostenible.

Categoría : Comercial / Ventas

Tipo de Contrato : Indefinido

Lugar de Trabajo : Murcia (España)

Descripción del Puesto :

Somos una empresa que busca incorporar un Director Comercial Fruta con experiencia en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, capaz de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía consolidando la posición en el mercado nacional y expandiendo la presencia en mercados internacionales. El / a postulante deberá tener habilidades de negociación a alto nivel y capacidad analítica y de planificación, así como liderazgo y motivación de equipos.

Responsabilidades

Estrategia y Desarrollo de Negocio : Definir e implementar el plan estratégico comercial alineado con los objetivos de la empresa; Analizar mercados, identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio; Establecer políticas de precios, condiciones comerciales y canales de distribución.
Gestión de Ventas Nacionales e Internacionales : Liderar la fuerza de ventas en España e internacionalmente; Coordinar negociaciones con grandes superficies, distribuidores, mayoristas y clientes internacionales; Asegurar el cumplimiento de objetivos de facturación y margen.
Gestión de Clientes y Mercado : Desarrollar y mantener relaciones sólidas con clientes estratégicos; Monitorizar tendencias del sector hortofrutícola y cambios regulatorios en comercio internacional; Coordinar la asistencia a ferias, misiones comerciales y eventos internacionales.
Gestión Interna y Liderazgo : Dirigir y motivar al equipo comercial nacional e internacional; Coordinar con producción, logística y calidad para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales; Supervisar al departamento de marketing y comunicación para apoyar las estrategias comerciales.
Gestión Económica : Elaborar presupuestos de ventas, previsiones y reportes periódicos a la Dirección General; Controlar los costes asociados a la actividad comercial y velar por la rentabilidad.

Requisitos del Puesto

Formación : Titulación universitaria en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Marketing o similar. Máster valorable (MBA o Comercio Exterior).

Experiencia : Mínimo 7-10 años en posiciones comerciales en el sector hortofrutícola, con al menos 3 años en un puesto directivo.

Idiomas : Imprescindible inglés fluido (oral y escrito). Se valorará francés o alemán.

Conocimientos : Comercio internacional y legislación aduanera.

Conocimientos : Canales de distribución en gran consumo (retail, HORECA, mayoristas).

Gestión de equipos y negociación de grandes cuentas.

Competencias Clave

Visión estratégica y orientación a resultados.

Liderazgo y capacidad de motivación de equipos.

Habilidades de negociación a alto nivel.

Capacidad analítica y de planificación.

Adaptabilidad a entornos cambiantes y multiculturales.

Orientación al cliente y al mercado.

Beneficios

Contrato indefinido.

Paquete retributivo competitivo (fijo + variable por objetivos).

Coche de empresa, dietas y gastos de representación.

Disponibilidad para viajar de forma frecuente (nacional e internacional).

Otros

Rango salarial competitivo

Un ambiente laboral dinámico y estimulante

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Director Comercial • Murcia, Región de Murcia, España