Key Account Manager de Segmento de Retail & GSA

GERFLOR is a market leading specialists in the field of resilient flooring covers. Present in all spheres of life (building, sport, transport, commerce, industry, etc.), our Group (1.480 B€ turnover in 2024) continues its development in more than 100 countries. Brand recognition, innovation, professionalism and continuous improvement are all assets that makes GERFLOR a state-of-the-art enterprise.

5 200 employees all around the world are committed to ensure customer satisfaction and work out every day to guarantee high quality products and services. Environmental concerns are also a priority since ever : our products are processed to last as long as possible and in the respect of our planet, by the way we imagined them and with innovating options proposed in durability. Joining our team is choosing a french manufacturing group with a high growing rate on the international scene. We are highlighting the technology, the creativity, sustainable development and strong values.

Don't hesitate anymore, join us to develop your talents and invent tomorrow's floorings ! For further information, visit our website : www.gerflorgroup.com

Siguiendo nuestra exitosa estrategia de crecimiento internacional, ofrecemos una oportunidad apasionante y desafiante para un

KAM de Segmento de Retail & GSA

En estrecha colaboración con la dirección comercial de IBERIA y los equipos comerciales regionales, el KAM de Segmento de Retail establece, desarrolla y gestiona el éxito comercial en el sector de la alimentación y la venta minorista no alimentaria en España.

Sus funciones

• Responsable de las ventas a nivel nacional y el desarrollo del sector Retail y distribución
• Focus principal en los mercados de Retail como cadenas de tiendas, hostelería...y en el mercado de housing que incluyen tanto en Renovación de Viviendas como en remodelación
• Cliente objetivo : 70% propiedades – 30% instaladores y / o constructoras y / o decoradores
• Responsable del desarrollo de las ventas para los productos incluidos en las gamas, Heterogéneos, Antideslizantes y Autoportantes principalmente para Retail y resto de gama de productos de la compañía para Housing.
• Responsable del desarrollo de una red de colaboradores fuertemente enfocado en el mercado Retail & Housing capaces de ofrecer instalación, servicio y apoyo a los clientes.
• Responsable de informar sobre el desarrollo de los productos en el mercado y necesidades del mismo con el objetivo de que Gerflor gane competitividad.
• Identificar y desarrollar clientes (usuarios finales, arquitectos y proveedores de equipamiento), conseguir proyectos y alcanzar la condición de proveedor preferente.
• Desarrollar una sólida red comercial con los organismos relevantes del sector y las principales partes interesadas.
• Colaborar estrechamente con la dirección de ventas de IBERIA.
• Contribuir al reconocimiento de la marca Gerflor en el sector minorista.
• Asistir a ferias y exposiciones relevantes.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas de materiales de construcción / productos de diseño al sector de supermercados / minoristas en España.
• Experiencia demostrada en desarrollo empresarial y mentalidad emprendedora.
• Enfoque proactivo de las ventas (cazador) y sólida trayectoria comercial
• Buenas habilidades para establecer contactos y capacidad para desarrollar relaciones comerciales orientadas al largo plazo.
• Enfoque de trabajo estructurado, capaz de manejar estructuras de toma de decisiones complejas y proyectos de larga duración
• Fuertes habilidades de comunicación y presentación
• Disponibilidad para viajar con frecuencia por España

Nuestra oferta

GERFLOR, a company committed to diversity and inclusion, ensures equal opportunities through a recruitment process free from any form of discrimination.

To guarantee that no talent is overlooked, we encourage everyone to apply!