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Head of Backhaul
SET EuropaMadrid, Community of Madrid, .ESHace 22 días
Tipo de contrato
- Quick Apply
Descripción del trabajoLiderar la comercialización de la red backbone a operadores, hyperscalers, carriers, towercos y centros de datos. Negociar acuerdos IRU, leasing, joint builds, swaps, E-NNI / E-Access, SLAs de capas 1 / 2 / 3 y tecnologías como MPLS, OTN o DWDM. Mantener un pipeline sólido con previsiones precisas, asegurando el cierre de acuerdos estratégicos de alto valor. Impulsar una cultura comercial de “hunter & farmer”, con uso de metodologías como MEDDICC y BANT. Desarrollar una red activa de contactos con operadores y actores clave del ecosistema digital para generar nuevas oportunidades de negocio. Definir el portfolio mayorista y diseñar modelos tarifarios rentables (IRU, lease, pay-as-you-grow, compromisos anuales). Colaborar estrechamente con los equipos técnicos para garantizar provisión eficiente, correcta dimensión de red y cumplimiento de SLA. Establecer y hacer seguimiento de KPIs : bookings, ARR, margen, hit-rate, cobertura on-net, SLA y NPS mayorista. Reportar a la Dirección y al comité ejecutivo, proponiendo mejoras continuas y ajustes estratégicos. Más de 5 años de experiencia en negocios de transporte / backhaul / backbone mayorista dentro del sector telecomunicaciones. Al menos 3 años en roles comerciales o de desarrollo de negocio. Red activa de contactos con operadores, hyperscalers, towercos, integradores y centros de datos. Experiencia en venta técnica compleja (IRU, dark fiber, servicios de red, SLAs, OTN / MPLS / DWDM) Habilidad probada en liderazgo de equipos, gestión de forecast, negociación con C-level y responsabilidad sobre P&L. Enfoque estratégico y orientación clara a resultados, con fuerte sensibilidad al margen y ROI. Excelentes habilidades de comunicación. Formación técnica en Telecomunicaciones o Ingeniería. Formación de posgrado (MBA o similar) será valorada positivamente.
SET Europa provides near shore, recruitment and outsourcing services and solutions for immediate project needs.
SET Europa ofrece servicios near shore, de contratación y externalización, así como soluciones para las necesidades inmediatas de los proyectos.
LA EMPRESA
Buscamos un Head of Backhaul para un cliente en el sector telecomunicaciones.
DESCRIPCIÓN
Nuestro cliente busca un / a Director / a de Negocio Backhaul / Backbone para liderar la estrategia, desarrollo comercial y expansión de su infraestructura de red a nivel mayorista. Esta posición clave impulsará la monetización de activos de red, gestionará relaciones estratégicas y garantizará resultados financieros sólidos.
RESPONSIBILIDADES
Visión y Estrategia
- Definir la estrategia global del negocio de backhaul / backbone en coordinación con la dirección de Wholesale.
- Gestionar el P&L del negocio : pricing, previsiones, rentabilidad y mix de producto (fibra iluminada y no iluminada).
Desarrollo Comercial
Alianzas y Desarrollo de Red
Gestión de Producto y Pricing
Operaciones e Infraestructura
KPIs y Reporting
REQUISITOS
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Head Of Backhaul • Madrid, Community of Madrid, .ES
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