International Key Account Manager (m / w)

Somos un grupo

líder europeo en la distribución B2B de soluciones de

embalaje

, suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países.

Más de 5,000 productos en nuestro catálogo ~ Más de 120,000 clientes ~2 centros de distribución

¿Estamos buscando un / a

International Key Account Manager,

para nuestro departamento de Grandes Cuentas

altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados. Si bien tendrás contacto con IKAs de otros países y con la sede central en Francia, tu target de clientes serán empresas multinacionales son sede central en España, pero que operan en 2 o más países de Europa, por lo que a nivel de viajes y desplazamientos, los mismos serán dentro de España. El candidato / la candidata ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de grandes cuentas.

&##Lograr los objetivos acordados con el Director de Ventas. Negociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos. Comunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas. Colaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, Customer Sales Service etc. Acordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares. Tus interlocutores en el día a día serán principalmente 3 : Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno y Customer Sales Sercvice de la empresa con quienes realizarás visitas y te coordinarás, siempre reportando al director comercial de España. Trabajo codo a codo con el Inside Sales Specialist para alcanzar los objetivos de la posición (Facturación y margen)

✅ Conocimiento profundo de empresas internacionales con sede en España,

habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje

• . Comprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global. Capacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa. Dominio en el uso de un PC y aplicaciones de software clave. Usuario de Salesforce : acostumbrado al reporte y registro de la actividad. Capacidad analítica para analizar datos y extraer conclusiones que permitan arribar a conclusiones que potencien el negocio. Persona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos. Nivel nativo de español+ nivel de inglés C1+.

&##Política de vacaciones flexible. Incorporación inmediata. Horario de trabajo flexible. Coche de empresa. Ticket Restaurante (15 € por día laborable).