International Key Account Manager (w / m)

Somos un grupo líder europeo en la distribución B2B de soluciones de embalaje , suministros de oficina y equipos industriales, con 26 empresas dentro del grupo y presencia en 19 países.

Más de 5,000 productos en nuestro catálogo

~ Más de 120,000 clientes

~2 centros de distribución

¿Estamos buscando un / a International Key Account Manager, para nuestro departamento de Grandes Cuentas , altamente motivado y experimentado para unirse a nuestro equipo. En este rol, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con nuestros principales clientes internacionales, impulsando el crecimiento de las ventas y garantizando el más alto nivel de satisfacción del cliente. Además, tendrás la tarea de adaptar los acuerdos a nivel de grupo a las subsidiarias locales de nuestros clientes en España, asegurando la alineación y consistencia en todos los mercados.

Si bien tendrás contacto con IKAs de otros países y con la sede central en Francia, tu target de clientes serán empresas multinacionales son sede central en España, pero que operan en 2 o más países de Europa, por lo que a nivel de viajes y desplazamientos, los mismos serán dentro de España.

El candidato / la candidata ideal es un pensador estratégico con una sólida experiencia en ventas internacionales y gestión de grandes cuentas.

&##Lograr los objetivos acordados con el Director de Ventas.

Negociar licitaciones y supervisar la implementación de nuevos contratos y prospectos.

Comunicarte y colaborar regularmente con el KAM Regional, el Director de Ventas de España y el KAM Internacional para cumplir con los términos del contrato y maximizar las ventas.

Colaborar con los departamentos responsables de soluciones e-business, Compras, Legal, Finanzas, Marketing, Ventas, Customer Sales Service etc.

Acordar estrategias anuales dentro de los planes de negocio para todos los contratos, asegurando que los principales clientes estén sujetos a revisiones de negocio regulares.

Tus interlocutores en el día a día serán principalmente 3 : Central en Francia y otros International KAM de otros países de RAJA / Lead Buyers de empresas cliente / equipo de comerciales de terreno y Customer Sales Sercvice de la empresa con quienes realizarás visitas y te coordinarás, siempre reportando al director comercial de España.

Trabajo codo a codo con el Inside Sales Specialist para alcanzar los objetivos de la posición (Facturación y margen)

Conocimiento profundo de empresas internacionales con sede en España, habiendo trabajado con sectores industriales como logística, transporte o embalaje .

Comprensión integral tanto del mercado español como de los mercados internacionales, así como conocimiento de nuestros competidores a nivel local y global.

Capacidad para trabajar de manera rentable dentro de las políticas y procedimientos de la empresa.

Dominio en el uso de un PC y aplicaciones de software clave.

Usuario de Salesforce : acostumbrado al reporte y registro de la actividad.

Capacidad analítica para analizar datos y extraer conclusiones que permitan arribar a conclusiones que potencien el negocio.

Persona dinámica, acostumbrada a trabajar por objetivos.

Nivel nativo de español+ nivel de inglés C1+.

&##Política de vacaciones flexible.

Incorporación inmediata.

Horario de trabajo flexible.

Coche de empresa.

Ticket Restaurante (15 € por día laborable).