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Director / A Comercial – Canal Horeca
MontchisMadrid, Kingdom Of Spain, EspañaHace más de 30 días
Descripción del trabajoDesarrollar y mantener relaciones con grandes cuentas (hoteles, cadenas de restauración, grupos de catering, distribuidores HORECA). Negociar condiciones comerciales, contratos, márgenes, promociones y acuerdos anuales. Identificar nuevos clientes y oportunidades de expansión geográfica. Evaluar y abrir nuevos canales relacionados (vending, foodservice premium, hoteles boutique). Liderar, formar y motivar al equipocomercial(KAMs, representantes, etc.). Establecer KPIs de rendimiento, seguimiento y mejora continua del equipo. Elaborar informes de ventas, previsiones, análisis de rentabilidad y evolución del canal. Establecer herramientas CRM y sistemas de control para escalar el modelocomercial. Coordinarse con marketing para campañas dirigidas a HORECA. Trabajar estrechamente con operaciones, finanzas y producto para asegurar excelencia en la ejecucióncomercial. Experiencia comprobada en canal HORECA (mínimo 5 años). Perfil muy orientado a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales. Excelentes habilidades de negociación, influencia y cierre de ventas. Liderazgo de equipos de alto rendimiento. Mentalidad estratégica pero con fuerte capacidad de ejecución. Conocimiento de dinámicas del canal (distribuidores, cash & carry, mayoristas). Dominio de herramientas CRM, Excel y reportingcomercial. Capacidad analítica, autonomía y alta proactividad. Excelente comunicación oral y escrita. Espíritu emprendedor, adaptable a entornos en crecimiento y cambio. Experiencia mínima de 5 años como KAM oDirectorComercialen empresas del sector alimentación o bebidas, con foco en HORECA. Formación en ADE, Marketing, Comercio o similar. Vehículo propio y disponibilidad para viajar. Español nativo, inglés nivel medio / alto.
Título del Puesto : Director / aComercial– Canal HORECA
Departamento : Ventas & Desarrollo de Negocio
Experiencia requerida : Mínimo 5 años como KAM oDirectorComercialen canal HORECA
Sobre Montchis
Montchis es una marca disruptiva y en expansión dentro del sector alimentación, enfocada en ofrecer productos innovadores, deliciosos y saludables. Nuestra misión es transformar la manera en que se consumen, y para ello buscamos líderes que compartan nuestra visión y nos ayuden a escalar nuestra presencia en el canal HORECA.
Misión del Puesto
Diseñar, liderar y ejecutar la estrategiacomercialpara el canal HORECA a nivel nacional, asegurando el crecimiento sostenible de Montchis en este canal mediante la gestión de cuentas clave, desarrollo de nuevos clientes, optimización de procesos comerciales y liderazgo de equipo.
Funciones Principales EstrategiaComercial
- Definir la estrategia de ventas para el canal HORECA, alineada con los objetivos globales de la empresa.
- Analizar mercado, competencia, tendencias y oportunidades para posicionar Montchis como marca líder en el sector.
Gestión de Cuentas Clave
Desarrollo de Negocio
Liderazgo y Gestión de Equipos
Skills y Competencias Clave
Tienes una mente estratégica, pasión por la venta y experiencia liderando el canal HORECA?
En Montchis estamos revolucionando el sector snacks, y buscamos a una persona con visióncomercial, ambición y capacidad de ejecución que nos ayude a escalar nuestro negocio a nivel nacional.
Diseñar la estrategiacomercialHORECA
Negociar con grandes cuentas y distribuidores
Detectar nuevas oportunidades de negocio
Reportar resultados y proponer mejoras continuas
Más de 5 años en canal HORECA (alimentación o bebidas)
Capacidad de liderazgo y gestión de cuentas clave
Visión estratégica + ejecución impecable
Experiencia con CRM y herramientas comerciales
Espíritu emprendedor, hambre de crecer y hacer crecer
Proyecto en fuerte crecimiento y alto impacto
Salario competitivo + variable según objetivos
Cultura ágil, dinámica y con visión a largo plazo
Posibilidades reales de crecimiento dentro de la compañía
Si estás listo para dar el siguiente paso en tu carreracomercial, ¡queremos conocerte!
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Director Comercial • Madrid, Kingdom Of Spain, España
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