Key Account Manager
Taurus Groupbarcelona, EspañaHace más de 30 días
Descripción del trabajoCumplimiento de sell-in y sell-out vs. plan. Margen y rentabilidad (P&L por cuenta). OTIF , cobertura de stock y rotación. Ejecución en tienda. Forecast accuracy y reducción de obsoletos / devoluciones. Formación : Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster / MBA. Experiencia : 3–5 años (mínimo) como KAM / Account en PAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y / o Amazon / pure players. Idiomas : Español e inglés avanzados (valorable francés / portugués). Herramientas : Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI / Looker; portales de retailers, manejo de datos GfK . Conocimientos clave : pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs. Disponibilidad para viajar : 20–40% (visitas a clientes / tienda y ferias). Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen. Análisis y toma de decisiones basada en datos. Planificación y priorización en entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholders internos / externos. Comunicación clara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad ; mentalidad de mejora continua. Ubicación : Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) Contrato : Indefinido. Retribución : Fijo competitivo + variable por objetivos. Herramientas : Portátil, teléfono y vehículo de empresa.
Propósito del puesto
Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.
Responsabilidades clave
- Gestión integral de cuentas clave (p. ej., MediaMarkt).
- Plan de negocio por cuenta : negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional.
- P&L de la cuenta : fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría / SKU, mix de producto y políticas de devoluciones.
- Forecasting y S&OP : previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks.
- Ejecución de campañas y trade marketing : activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda.
- Gestión del catálogo y life cycle : listings / delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento.
- Análisis de datos y reporting : lectura de sell-out (retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights.
- Competencia y pricing intelligence : monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica / estratégica.
- Cumplimiento normativo : coordinación con QA / Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente.
- Colaboración interna : trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.
KPIs principales
Requisitos
Competencias
Condiciones (orientativas / personalizables)
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Key Account Manager • barcelona, España
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