Area Sales Manager Senior

Regional Sales Manager

Reportando al Sales Director y gestionando un equipo de 10 personas será el responsable de la implementación de la política comercial de la empresa y optimizar la eficiencia y rentabilidad de los equipos de ventas de la región que supervisa.

Funciones :

• Desarrollar y ejecutar la política comercial alineada con la estrategia regional y de grupo.
• Asignar objetivos de ventas basados en previsiones específicas y validar las carteras de clientes.
• Recomendar perfiles, dimensionar el equipo según objetivos y supervisar la implementación de planes de acción.
• Monitorear estrategias, posicionamiento, y propuestas de valor de la competencia.
• Impulsar el liderazgo de pensamiento mediante casos de éxito y mejores prácticas.
• Liderar revisiones quincenales de negocios y acompañar al equipo en visitas comerciales presenciales y virtuales.
• Asegurar el uso sistemático del CRM para reportes comerciales precisos.
• Identificar y desarrollar clientes de alto valor a través de análisis, segmentación y personalización del Customer Journey.
• Participar en negociaciones clave, validación de contratos y acciones de vinculación comercial.
• Promover alianzas comerciales y coordinar acciones estratégicas con fabricantes, en colaboración con áreas como Marketing y P&SM.
• Garantizar la colaboración efectiva entre equipos y alineamiento con los procesos comerciales establecidos.

Requisitos :

• Graduado / a en Administración y Dirección de Empresas, Marketing o carreras a fin.
• Experiencia en roles comerciales y gestión de equipos de venta, en el desarrollo y formación de esos equipos.
• Dominio del proceso de venta de soluciones y valor añadido, especialmente en el ámbito industrial así como en procesos de compra profesionales y relación con compradores y responsables de negocio altamente profesionalizados.
• Profesional con capacidad para liderar en entornos complejos y colaborativos, orientación estratégica y capacidad de análisis comercial.