Key Account Manager - Comercial grandes cuentas (aguacate y mango)

🤗 ¿Quiénes somos? 🤗

Cultivar es una empresa líder en importación y exportación de frutas y hortalizas frescas al por mayor, con un sólido equipo de más de 450 profesionales y en plena expansión. Desde el año 1974 y hasta ahora, hemos sido pioneros en la importación de frutas exóticas, de contrastación y otras especialidades.

Con sede central en Barcelona y presencia en los principales Mercados de Abastecimiento (Mercabarna, Mercamadrid, Mercasevilla, y Mercabilbao), contamos con cámaras propias de maduración y procesos de packaging que nos permiten prestar servicio a todo tipo de clientes : desde la gran distribución y mayoristas, hasta tiendas detallistas especializadas y hostelería.

En 2023 el grupo cultivar gestionó un volumen de negocio de 220 millones de euros, importando desde más de 30 países y distribuyendo nuestros productos a una cartera de más de 3.000 clientes.

🤓 ¿Qué perfil queremos incorporar? 🤓

En cultivar estamos buscando incorporar a un / a KAM para la gestión, desarrollo y crecimiento de nuestras cuentas claves así como la identificación y generación de nuevas oportunidades de negocio.

📚 ¿Cuáles serán las funciones a desarrollar? 📚

• Supervisar y gestionar el rendimiento de las cuentas, realizando seguimiento a los objetivos de ventas, márgenes y rentabilidad y asegurando la satisfacción al cliente
• Identificar oportunidades de negocio y nuevas cuentas, elaborando estrategias para la captación y fidelización de clientes.
• Analizar el mercado, identificar tendencias y necesidades del cliente para adaptar la oferta de productos.
• Negociar precios, contratos y condiciones comerciales con los clientes.
• Colaborar con los equipos de logística y operaciones para asegurar la entrega oportuna y la calidad de los productos.
• Desarrollar e implementar planes de acción para mejorar la satisfacción del cliente y resolver posibles conflictos y la mejora de tasa de servicio
• Coordinar con el equipo de marketing para planificar y ejecutar campañas promocionales y lanzamientos de nuevos productos.

🤓 ¿Qué buscamos? 🤓

🤗 ¿Qué ofrecemos? 🤗