Head of Sales

Direct message the job poster from B&B HOTELS España y Portugal ¡Únete a nuestro equipo! Con más de 850 hoteles, B&B Hotels es una cadena hotelera con presencia en más de 15 países. Desde España, damos soporte a toda la red alrededor de la Península Ibérica, que abarca más de 75 hoteles entre España y Portugal. Comprometidos con el medioambiente y la sostenibilidad, tenemos como valor fundamental el

“Juntos somos mejores”,

el cual fomenta la empatía, la integridad, el emprendimiento, la inclusión y la simplicidad inteligente. En

B&B Hoteles - España & Portugal

estamos en un momento de expansión, y por eso necesitamos encontrar personas con talento que quieran unirse a este viaje con nosotros, ¿te apuntas? Actualmente estamos en búsqueda de un

Head of Sales , cuyo objetivo será : Liderar la estrategia comercial y de ventas de la cadena hotelera, maximizando ingresos, cuota de mercado y rentabilidad en todos los canales (corporativo, agencias, OTAs, TTOO). Coordinar y desarrollar al equipo de ventas para garantizar la consecución de los objetivos de ocupación, ADR y RevPAR en toda la red de hoteles. Qué harás en tu día a día

Estrategia

Diseñar e implementar la estrategia comercial anual alineada con los objetivos globales de la compañía. Definir políticas de pricing, segmentación y posicionamiento comercial junto a los equipos de Revenue y Marketing. Analizar tendencias de mercado, competencia y comportamiento de la demanda para detectar oportunidades de crecimiento. Gestión de clientes y canales

Supervisar las relaciones con grandes cuentas corporativas, agencias de viajes, OTAs y TTOO. Impulsar la captación de nuevos clientes B2B y la expansión en nuevos mercados geográficos o segmentos. Coordinar la estrategia de ventas directas y digitales junto al departamento de eCommerce. Asegurar la correcta integración entre ventas, revenue y distribución (GDS, Channel Manager, CRM). Liderazgo y equipo

Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial. Establecer KPIs de desempeño y planes de incentivos orientados a resultados. Fomentar la cultura comercial dentro de toda la organización, y optimizar y seguir la venta desde los hoteles. Gestión operativa y analítica

Controlar el presupuesto de ventas y asegurar la rentabilidad de las acciones comerciales. Elaborar reportes periódicos de forecast, pipeline, performance y resultados frente a objetivos. Participar en la apertura de nuevos hoteles o reposicionamiento de propiedades existentes. Requisitos : Grado en Administración y Dirección de Empresas, Turismo, Marketing o afines. Mínimo 3‑5 años de experiencia en un puesto similar (Sales Manager, Key Account Manager…) en el sector hotelero, turístico, operadoras o similares. Experiencia en liderazgo de equipos de ventas y gestión de proyectos comerciales. Capacidad para analizar datos de ventas, elaborar estrategias basadas en métricas y tomar decisiones orientadas a resultados. Disponibilidad para viajar y asistir a eventos del sector. Dominio de español e inglés. Conocimientos de portugués serán valorables. Fuertes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones con clientes clave. Conocimiento profundo del mercado hotelero en España y Portugal, así como de las tendencias de la industria. Orientación a resultados, con una mentalidad estratégica y comercial. Por qué trabajar con nosotros

Un entorno donde tu trabajo impacta directamente en la experiencia de nuestros clientes. Oportunidades de aprendizaje y desarrollo continuo. Un ambiente de trabajo inclusivo, colaborativo y repleto de desafíos que te permitirán crecer profesionalmente. Horario flexible de entrada y de salida. Jornada intensiva los viernes. Jornada intensiva en verano. Un día a la semana de trabajo en remoto, una vez pasado el período de onboarding (a partir del tercer mes de incorporación). 23 días de vacaciones al año. Sobre nosotros

En B&B HOTELS España y Portugal damos la bienvenida a las solicitudes de todas las personas, independientemente de la edad, sexo, género / identidad de género, orientación sexual, origen étnico / nacionalidad, discapacidad y a aquellas personas que se han tomado breaks en su carrera. Estamos trabajando en construir un lugar de trabajo verdaderamente diverso, equitativo e inclusivo; creemos en una cultura de respeto, diversidad, apertura de mente y colaboración. Job function Sales #J-18808-Ljbffr