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Director Comercial de ERP
The IT Sales InstituteAlmería, SPAINHace 6 días
Descripción del trabajoDesarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas. Elaboración de previsiones y análisis de mercado Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias. Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución. Fijación de objetivos y KPIs Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo. Revisiones periódicas y planes de acción correctiva. Marketing y Posicionamiento digital Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas. Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta. Selección, formación y gestión de equipos Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día. Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo. Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM. Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua. Coordinación interdepartamental Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad. Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave. Liderazgo inspirador Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo. Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración. Visión estratégica y empresarial Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades. Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto. Empatía y comunicación Escucha activa : entender las preocupaciones del cliente interno y externo. Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes. Agilidad y adaptación Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos. Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión. Habilidades analíticas y resolutivas Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn). Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados. Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos. Capacidad de negociación Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”. Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente. Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores. Integración de estrategia de equipo multidepartamental Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas. Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos. Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento. Formación : Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes. Experiencia : 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP / CRM), con experiencia liderando equipos de ventas. Herramientas : uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, ...), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale). Ubicación : Almería (con desplazamientos por España). Retribución : Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo). Jornada : Completa, con flexibilidad para desplazamientos.
Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería
Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana), respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.
Perfil del Puesto : Director Comercial
1. Posición de Máxima Confianza
Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.
2. Objetivo del Cargo
Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando :
- Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
- Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
- Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.
3. Funciones Clave
4. Cualidades y Competencias Esenciales
5. Requisitos Mínimos
6. Condiciones y Retribución
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Director Comercial • Almería, SPAIN
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