National Account Manager

Overview

Multinacional lider en el sector de la alimentación

Buscamos un National Account Manager para liderar el equipo Retail Nacional

Multinacional lider en el sector de la alimentación.

Responsibilities

Negociación y firma de plantilla con los clientes de la Distribución Moderna (Hipermercados-Supermercados).

Definir y ejecutar las políticas promocionales para los diferentes Retailers.

Definir el plan de cuenta para cada cliente.

Liderar y gestionar al equipo de Key Accounts.

Participar con Dirección y departamento de Marketing en las estrategias de Trade para el canal.

Encontrar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Proponer estrategias comerciales tanto de sell in como de sell out.

Captación y desarrollo de nuevos mercados.

Gestión de las cuentas de resultado por cada cliente.

Seguimiento de competencia directa en el mercado. Informes semanales con todas las variables que se puedan confirmar con el trabajo de visitas (cadenas, puntos de ventas, etc.).

Analizar estadísticas y resultados para detectar posibles desviaciones y poder corregirlas aplicando las medidas necesarias.

Gestionar el presupuesto bajo su responsabilidad alcanzando los objetivos definidos por la compañía.

Realizar puntuales supervisiones en el mercado retail.

Conseguir los objetivos comerciales asignados, tanto en el ámbito cuantitativo como cualitativo.

Requisitos mínimos

Experiencia mínima de 5-7 años en el sector de Gran Consumo, inicialmente en compañías con Marcas de valor añadido tanto en Alimentación Seca / Refrigerado como Non Food. Experiencia en el desarrollo y en la gestión comercial de clientes (Retail Hipermercados / Supermercados).

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