Senior Business Development Manager

CGM Clinical es la compañía con más instalaciones en España de sistemas de información hospitalarios, de historia clínica electrónica y de ayuda a la decisión. En todo el mundo, CGM implanta sistemas de información a más de 400.000 clientes de 40 países, incluidos 68 hospitales públicos en España. Todos los días, 10.000 empleados de CGM en todo el mundo crean soluciones de Salud Digital innovadoras que ayudan a curar y cuidar a las personas.

Actualmente, estamos buscando un SENIOR BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER para nuestras oficinas de Madrid.

Descripción General

Buscamos un profesional senior altamente cualificado con experiencia demostrada en desarrollo de negocio en el ámbito de sistemas de información sanitarios y proyectos estratégicos de transformación digital dentro del Sistema Nacional de Salud de España. Este puesto es clave para liderar iniciativas que mejoren la eficiencia y efectividad de los servicios de salud mediante la implementación de soluciones digitales innovadoras basadas en las soluciones tecnológicas, software y servicios de CGM. Se requiere un profundo conocimiento sectorial y habilidades para la gestión de interlocutores de nivel CxO, así como para interactuar con profesionales clínicos y técnicos en TIC Salud.

Responsabilidades

• Desarrollo de Estrategias de Negocio : Definir y ejecutar estrategias de desarrollo de negocio centradas en la identificación y cualificación de oportunidades en el sector sanitario público.
• Gestión de Relaciones : Establecer y mantener relaciones sólidas con interlocutores clave, incluyendo directivos de nivel CxO, profesionales clínicos y técnicos en TIC Salud. Actuar como el principal punto de contacto para los clientes, ofreciendo asesoría consultiva que facilite la toma de decisiones.
• Análisis de Mercado : Realizar estudios de mercado detallados para identificar tendencias, necesidades y oportunidades en la sanidad pública, con un plan de desarrollo de negocio para la compañía orientado a un crecimiento del 10% CAGR. Proporcionar informes y análisis que respalden la toma de decisiones estratégicas y el desarrollo de soluciones adaptadas.
• Venta Consultiva : Desarrollar propuestas de valor específicas para los clientes asignados alineadas con la estrategia de CGM y actividades de generación de la demanda. Fomentar una cultura de innovación y mejora continua dentro de la organización para el desarrollo de soluciones de salud digital a partir de la demanda del sector y de los planes estratégicos de los clientes en transformación digital en salud. Identificar, cualificar y gestionar procesos de venta consultiva en el ámbito de la sanidad pública, adaptando las propuestas a las dinámicas y retos específicos del sector. Desarrollar presentaciones y demostraciones efectivas que resalten el valor de las soluciones ofrecidas. Coordinar los equipos de profesionales asignados para la preparación de propuestas técnicas y económicas para responder a procedimientos de contratación, tanto para organizaciones sanitarias públicas como privadas.
• Gestión de clientes : Gestión de las relaciones con los clientes, colaborando con el resto de las organizaciones de CGM (Administración, Services & Support, Product Management y SW Development) en la ejecución de los proyectos de transformación digital, asegurando que se alineen con los objetivos del sistema de salud y satisfagan las necesidades de los usuarios finales, garantizando la implementación de los sistemas de información, su adopción y el cumplimiento de los plazos establecidos así como los resultados de CGM en cuanto a reconocimiento de Revenue y EBITDA esperado.

Competencias y Habilidades

Requisitos

Este rol representa una oportunidad excepcional para un profesional que desee impactar en el sector de la salud mediante la implementación de soluciones digitales efectivas y consultivas.

¿Qué te ofrecemos?

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