Key Account Executive (KAM)

Por favor, lee detenidamente la descripción del puesto y los requisitos, y postula solo si estás completamente de acuerdo con los términos y condiciones establecidos.

Descripción del puesto

Únete al equipo de Hotelverse, la start-up destinada a revolucionar la forma en que reservamos habitaciones de hotel. Considerada por Forbes en 2022 como una de las 100 empresas más creativas, en Hotelverse buscamos un / a  Key Account Executive  que lidere la relación con nuestras cuentas de clientes, impulse el crecimiento y asegure una colaboración sólida y de largo plazo. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades dentro de cada cliente, maximizar el valor de nuestra solución y garantizar una experiencia excelente en todas las fases del ciclo comercial.

El / la candidato / a ideal combina visión comercial, capacidad analítica, gestión consultiva y una comunicación impecable.

Responsabilidades

• Gestionar un portfolio de cuentas clave, actuando como punto de contacto principal.
• Profundizar en la estrategia y necesidades de cada cliente para diseñar planes de crecimiento personalizados.
• Negociar acuerdos, renovaciones y ampliaciones de contrato.
• Analizar métricas comerciales, rendimiento de la cuenta y oportunidades de mejora.
• Colaborar con equipos internos (producto, onboarding e IT) para asegurar entregas, soporte y evolución del cliente.
• Elaborar previsiones de negocio y reporting de estado de las cuentas.
• Identificar y cerrar oportunidades de upselling y cross-selling.
• Representar a la empresa en eventos, presentaciones y reuniones estratégicas con ejecutivos de alto nivel.

Requisitos

Se valorará

Qué ofrecemos

Formarás parte de un proyecto innovador y de un equipo en crecimiento y dinámico. ¡Hablemos!