Account Manager EPC Division

ACCOUNT MANAGER

Objetivo

Gestión y crecimiento de negocio sobre un conjunto de cuentas de clientes específicos. El beneficio se genera de clientes y proyectos de instrumentación existentes y requiere acciones de desarrollo de negocio en paralelo a la gestión de la base de clientes existente estableciendo una estrecha relación de “partnership” con todos ellos.

Localidad

Madrid

Roles + Responsabilidades

• Crecimiento y fidelización de los clientes asignados.
• Venta activa del portafolio completo de E+H (producto, servicio, soluciones).
• Responsable del desarrollo de oportunidades para el negocio daily y de proyectos de instrumentación.
• Desarrollo de clientes de alto potencial basándose en la estrategia de E+H.
• Establecer y mantener relación con los contactos clave en clientes importantes mediante contacto y reuniones regulares.
• Gestionar y cerrar las negociaciones relacionadas con pedidos y ofertas.
• Coordinar el trabajo del equipo internamente para desarrollar el negocio de los clientes.
• Establece colaboración y alianzas con colaboradores (distribuidores) cuando sea apropiado siguiendo las directrices de Dirección comercial.
• Conoce el catálogo de productos en las principales áreas de producto aportando comprensión, técnica de características y beneficios.
• Entender los procedimientos de E+H incluyendo el sistema SAP para hacer estimaciones y ofertas, entrada de pedidos y sales force.
• Profundo conocimiento del mercado, industria y / o área asignada identificando nuevas oportunidades, proyectos y clientes.
• Participa activamente en el equipo asistiendo a reuniones y contribuyendo a los objetivos del equipo cuando es necesario.
• Gestionar consultas de los clientes de manera autónoma y con el seguimiento de acciones posteriores.
• Produce pedidos de ventas en línea con los niveles presupuestados, gestionando el “pipeline” de proyectos y pedidos para conseguir crecimiento año tras año.
• Emitir un informe mensual de actividad y previsión de ventas. Entender las tendencias en los clientes clave y generar “forecasts” ajustados.
• Generar previsiones de ventas para la preparación del plan y el presupuesto.
• Conocimiento profundo de la competencia y la ventaja competitiva de E+H.
• Provee información sobre tendencias y conocimiento de los mercados focus para la empresa tales como dimensión del mercado y datos de I+D para desarrollo de producto.

Perfil + Características

Ingeniería en Instrumentación, Automatización, Ingeniería química o afin.

Manejo de sales force.

Conocimiento de SAP.

Experiencia gestionando proyectos de instrumentación, medición.

Experiencia en ventas del sector de tratamiento de aguas, farmacéutica (deseable).

Experiencia comprobable de 3-5 años en ventas consultivas.

Inglés intermedio.

INDISPENSABLE CONTAR CON EXPERIENCIA CON EPC Y EMPRESAS DE INGENIERÍA.

DIVERSIDAD E INCLUSIÓN

En Endress+Hauser tenemos compromiso con la Diversidad, Equidad e Inclusión, promoviendo un lugar de trabajo diverso e inclusivo aceptando las diferencias.

Nuestros procesos de selección, incorporación y desarrollo de talento están centrados en la evaluación de habilidades, competencias y potencial y no discriminamos por género, edad, origen étnico, orientación sexual, apariencia física, estado civil, estado de salud o discapacidad por lo que esta información no será tomada en cuenta en nuestros procesos ni considerada en la selección final de la candidatura.

#J-18808-Ljbffr