Technical Area Sales Manager (Catalonia and Valencian community)

Grupo multinacional líder en la producción y comercialización de sistemas industriales, maquinaria y automatizaciones flexibles para el procesamiento de la chapa, con motivo de su plan de expansión y para reforzar su presencia en Cataluña, selecciona un / a :

Technical Area Sales Manager (Catalonia and Valencian community)

En dependencia del Director General de Iberia, su misión principal será colaborar en el crecimiento sostenible de las ventas en la zona asignada a través de la comercialización de maquinaria y servicios, cumpliendo los objetivos de ventas con un enfoque técnico, garantizando calidad y excelencia en el servicio al cliente.

Funciones :

Gestionar y fidelizar la cartera de clientes existente, desarrollando relaciones comerciales a largo plazo y realizando prospección activa para captar nuevos clientes en la zona asignada.

Realizar visitas comerciales de presentación, seguimiento, fidelización, negociación y cierre de propuestas, mediante una venta consultiva con un alto componente técnico.

Identificar oportunidades de negocio y ofrecer soluciones técnicas que aporten valor y diferenciación, especialmente en maquinaria y servicios asociados.

Analizar el mercado y la competencia para detectar nuevas oportunidades, realizando presentaciones técnicas sobre productos y servicios (reparación, mantenimiento, venta de recambios, etc.) a clientes actuales y potenciales.

Colaborar con equipos nacionales e internacionales, integrando el feedback de los clientes para mejorar el servicio, adaptar las soluciones ofrecidas y detectar nuevas necesidades.

Actuar como responsable de cuentas clave (Key Account), brindando asistencia personalizada, gestionando el seguimiento postventa y asegurando la satisfacción del cliente.

Se requiere :

Profesional con actitud proactiva, constante y perseverante, con marcada orientación al cliente y vocación de servicio. Capacidad para trabajar con autonomía, iniciativa y claro enfoque comercial.Habilidades de comunicación, negociación y cierre de ventas, tanto en la captación de nuevos clientes como en la gestión de relaciones comerciales consolidadas. Capacidad para trabajar en equipo y establecer relaciones de confianza duraderas con los clientes, con clara orientación a objetivos y resultados.

Formación técnica y comercial, se valorarán estudios en Ingeniería o disciplinas afines.

Imprescindible buen nivel de inglés y se valorará positivamente el conocimiento de italiano.

Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas de maquinaria, productos y servicios en el sector industrial, con conocimiento del entramado empresarial y mercado en Cataluña.

Disponibilidad y flexibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada (Cataluña y Comunidad Valenciana).