Sbe Partner Iberia - Business Analytics, Goals &

Overview SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives

Company

Ipsen Pharma SA

SELECCIÓN

SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives

SBE (Strategic Business Excellence)

En Ipsen estamos buscando a un

SBE Partner Iberia - Business Analytics, Goals & Incentives

ubicado en Barcelona o Madrid

Siguiendo las estrategias generales de la compañía y directrices del departamento de SBE, así como siguiendo todos los procedimientos de trabajo y políticas (locales y corporativas), la legislación vigente, código ético y deontológico,

Responsibilities será responsable de liderar la creación e implementación de proyectos para la mejora de la efectividad comercial, en coordinación con las unidades de negocio. Debe aportar experiencia y eficiencia en el uso de metodologías de SFE, capacidad de gestión de proyectos, coordinación y robustez analítica, maximizando la utilización de información disponible para la obtención de conclusiones y asegurando la obtención de métricas relevantes en la implementación.

Las principales responsabilidades serán

Sales Force Effectiveness

Gestionar los procesos objetivos e incentivos para la red de ventas

Analizar los resultados de la política de incentivos

Proponer ajustes y cambios para que el proceso completo de Objetivos e Incentivos cumpla mejor su cometido de recompensar la performance y motivar a la red de ventas.

Catalizar, liderar y ejecutar, en su caso, otras iniciativas de SFE u otras áreas.

Business Analytics - Data Management & Dashboarding

Conocer la información sindicada disponible en el mercado, y valorar su interés para la utilización por parte de la compañía para resolver cuestiones de negocio

Gestionar la información de mercado sindicada disponible, garantizando su fiabilidad, realizando las validaciones necesarias, así como su correcta integración en los sistemas de información de la compañía

Mantener las estructuras de maestros necesarias para el aprovechamiento completo de la información disponible

Dar soporte en la consolidación de la información a nivel global, asegurando el alineamiento entre las fuentes de datos locales y globales

Crear, mejorar, actualizar y distribuir periódicamente los reportes utilizados para el seguimiento, análisis y toma de decisiones de negocio, relativos a la performance comercial. Considerando los niveles mercado, producto, nacional y territorial, y utilizando las herramientas estándar de BI disponibles (QlikSense, Prism), o herramientas ad-hoc cuando sea necesario

Liderar los cambios necesarios en los sistemas de la compañía para maximizar el valor que la información y los análisis puedan aportar a los diferentes stakeholders internos.

Integrar toda la información y conocimiento disponible, tanto de ventas, performance comercial, actividad y otra información cualitativa, para obtener conclusiones de negocio que mejoren la toma de decisiones

Otras áreas

funcionales y responsabilidades generales clave dentro del equipo de SBE

Catalizar, liderar y ejecutar, en su caso, otras iniciativas de SFE u otras áreas.

Búsqueda continua de la excelencia, estableciendo altos estándares de calidad, automatizando y optimizando procesos existentes y aportando herramientas útiles para una mejor comprensión del negocio y los procesos comerciales a los diferentes stakeholders

Liderazgo en la transformación de la compañía, en coordinación con las unidades de negocio, definiendo los proyectos necesarios para mejorar la capacidad de medir, analizar y tomar buenas decisiones de negocio

Proactividad en la innovación comercial, retando el status quo, proponiendo mejoras y realizando pilotos; haciendo especial foco en la integración del potencial digital y multicanal a la estrategia y ejecución comerciales

Ética y compliance : Asegurar el respeto de los procedimientos de Ipsen, los estándares de trabajo, SOP, y particularmente la implementación del Código de Conducta Ético.

A quién buscamos?

Qualifications Requisitos

Mínimo : Estudios universitarios en Economía, Ciencias de la Salud, Ingeniería o similar.

Se valorarán estudios de postgrado relacionados con el contenido de la posición

Se valorará la experiencia en posiciones comerciales o con contenido de Commercial Excellence, tanto en compañía comercializadora como en consultoría

Se valorará el conocimiento y expertise específico en las áreas de responsabilidad funcional de la posición

Se valorará experiencia en mercado oncológico farmacéutico o biotecnológico.

Conocimientos Informáticos : Herramientas BI : Qliksense, Pivot Table, Veeva, Excel avanzado

Idiomas : Nivel de inglés y español : competencia laboral. Valorable portugués.

COMPETENCIAS

Alta capacidad de análisis y orientación al detalle

Data driven

Pensamiento estratégico

Orientación al cliente interno

Capacidad de trabajo en equipo

J-18808-Ljbffr

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