Esta oferta de trabajo no está disponible en tu país.
B2B Partnerships & Alliances
Amphora LogisticsBarcelona, Cataluña, EspañaHace más de 30 días
Descripción del trabajoAportación de 100€ mensuales en Cobee para restauración. El resto hasta el máximo legal a modo de retribución flexible. Cobee para transporte, como retribución flexible. Cobee para guardería, como retribución flexible. Seguro médico con Adeslas, como retribución flexible. Programa Referral de candidatos. Clases de idiomas grupales. Afterworks mensuales para fortalecer nuestro espíritu. Café, té, fruta en la oficina. Gestionar el ciclo completo de cada oportunidad : desde el primer contacto con el partner hasta la firma del contrato. Construirás una red de partners sólida y relevante para abrir puertas, acelerar ciclos de venta y apoyar al equipo comercial con oportunidades calificadas. Serás dueño de la estrategia Go-To-Market desde el ángulo de partnerships : definirás y ejecutarás el roadmap para que cada alianza sume ingresos, adopción de producto y posicionamiento real en el mercado. Desarrollarás y ejecutarás un plan estratégico de prospección de partnerships para construir un pipeline sólido de partners cualificados que generen ingresos referidos de forma predecible. Serás la cara de Amphora en el ecosistema de e-commerce : allí donde se habla de marcas, escalabilidad y logística, estarás presente. Te enfocarás en generar relaciones de confianza con partners clave (agencias, herramientas, integradores, plataformas) que compartan nuestro tipo de cliente y nos ayuden a generar SQLs y nuevos deals. Coordinarás sesiones estratégicas con nuestros partners para revisar resultados, detectar nuevas oportunidades y mantener un flujo constante de leads y proyectos. Lanzarás eventos y contenidos conjuntos (webinars, mesas redondas, reportes, etc.) con otros players del sector —pagos, CRM, marketing, etc.— para activar demanda y fomentar la generación de leads compartidos. Estarás activo en el terreno : asistirás a ferias, eventos y reuniones en Europa para seguir expandiendo nuestra red y captar nuevas oportunidades. Medirás el impacto de cada acción con KPIs claros : lo que no se convierte en leads, pipeline o clientes, se reevalúan. Ajustarás estrategia y foco según los aprendizajes del mercado. Entusiasmo por mejorar procesos y tener un impacto real. Experiencia en Sales Operations, Revenue Operations, Business Operations o similares. Background en empresas tecnológicas, B2B SaaS. Experiencia estructurando procesos comerciales en Hubspot Conocimiento sólido en herramientas CRM (idealmente Hubspot), plataformas de visualización de datos (Elastic, Looker, Tableau o similares), y Excel avanzado. Experiencia en diseño e implementación de dashboards, workflows y procesos automatizados. Excelentes habilidades de comunicación, organización y gestión de proyectos. Nivel avanzado de inglés
¿Quiénes somos?
Hace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística. Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 150 personas unidas por la misma ambición : innovar, aprender y crear impacto real.
Creemos en el poder de un equipo motivado, diverso y con libertad para tomar decisiones. Apostamos por una cultura sana, basada en la confianza, la responsabilidad y el espíritu emprendedor. Aquí no hay moldes rígidos : valoramos las ideas, la iniciativa y el crecimiento conjunto.
Nuestra misión
Ayudamos a los e-Commerce a escalar su logística sin perder el foco en su negocio. ¿Cómo lo hacemos? Con una plataforma tecnológica propia que les permite externalizar y digitalizar toda su operación logística de forma sencilla, eficiente y escalable.
Nos tomamos la logística de nuestros clientes como si fuera la nuestra. Optimizar entregas, reducir costes y ofrecer una experiencia de cliente excelente es lo que nos mueve cada día.
El rol
El rol de Partnerships & Alliances dentro del equipo de ventas, se enfoca en generar, calificar y cerrar oportunidades comerciales con partners para hacer crecer nuestro negocio. La labor principal es iniciar la relación con potenciales partners y preparar el terreno para que el equipo comercial cierre las ventas.
¿Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido.
- Centro de trabajo en Barcelona .
- Incorporación para septiembre de 2025.
- 40h semanales de lunes a jueves con flexibilidad horaria en horario de 8 a 17h y viernes hasta las 15h.
- Salario fijo+ Bonus sin techo.
- Posibilidad de teletrabajo semana santa, navidad y agosto.
- 24 días laborables de vacaciones anuales.
- Oportunidades de formación y desarrollo profesional.
- Instalaciones adaptadas para la movilidad en silla de ruedas.
Beneficios
¿Cómo será tu día a día?
¿Qué te hará triunfar en esta posición?
Proceso de selección
1. 30' online con Sara, People Specialist.
2. 60' entrevista presencial con el equipo de Sales.
3. Posible resolución de un pequeño caso práctico.
#J-18808-Ljbffr
Crear una alerta de empleo para esta búsqueda
Partnership • Barcelona, Cataluña, España
Ofertas relacionadas
Banc Mediolanum compta amb la xarxa líder d’Agents Financers a Espanya.I ara és la teva oportunitat de formar part d’ella.
Busquem un / a professional que desitgi constr...Mostrar másÚltima actualización: hace 4 días
Hace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística.Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 200 personas unidas por la misma ambición : innovar, aprender y...Mostrar másÚltima actualización: hace más de 30 días
- Oferta promocionada
IT BUSINESS PARTNER (SISTEMAS)
SETESCAMollet del Vallès, Catalonia, Spain Únete a una compañía farmacéutica internacional líder, donde serás.TIC para las operaciones comerciales y de fabricación en España.
Serás responsable de supervisar todas las iniciativas TIC locales,...Mostrar másÚltima actualización: hace 7 días
- Oferta promocionada
Business Analyst
Randstad Digital EspañaViladecans, Catalonia, España Eres un apasionad@ del análisis e IA y te interesa seguir desarrollando tu carrera como.Quienes somos : Randstad Digital somos la empresa de consultoría tecnológica del grupo Randstad especializada ...Mostrar másÚltima actualización: hace 5 días
- Oferta promocionada
Assessor financer
Banco Mediolanum, Sant Iscle de VallaltaQuick Apply
- Oferta promocionada
Partnerships Manager
Lumonbarcelona, catalunya, España Please include a CV in English.To be the world’s most trusted currency partner’.At Lumon, we specialise in international money transfers and currency exchange, helping individuals and businesses mo...Mostrar másÚltima actualización: hace 7 días
- Oferta promocionada
Business Development Associate (Internship)
DM ContainersBarcelona, Catalonia, Spain DM Containers is a fast-growing shipping container trading and leasing company with headquarters in Vilnius, Lithuania, and Barcelona, Spain.
In just a few years, we’ve achieved remarkable growth an...Mostrar másÚltima actualización: hace 19 días
- Oferta promocionada
Service Manager
Q-techSabadell, Catalonia, Spain Desde Q-tech, colaboramos con empresa líder en el sector financiero digital en la selección de un / a.Responsabilidades principales : .
Asegurar la disponibilidad y rendimiento de los sistemas tecnológi...Mostrar másÚltima actualización: hace 7 días
- Oferta promocionada
Lifecycle Manager (CRM & Loyalty)
KOROSHI GROUPBarberà del Vallès, Catalonia, España Head of Digital / E-Business Director.Koröshi es una marca de moda en plena expansión omnicanal (retail, e-commerce y marketplaces), actualmente migrando a Shopify Plus y apostando fuerte por la di...Mostrar másÚltima actualización: hace 29 días
- Oferta promocionada
PPC and Paid Social Specialist
ByteTravelSant Cugat del Vallès, Catalonia, España TravelTech company developing auxiliary services for tourism and business travelers.Collaborating with travel agencies, airlines, cruise companies, and tour operators through our affiliation progra...Mostrar másÚltima actualización: hace 6 días
- Oferta promocionada
E-commerce & Marketplaces Specialist
KOROSHI GROUPBarberà del Vallès, Catalonia, España Marketplaces & Shopify Specialist : .Reports To : Head of Digital / E-Business Director.Department : E-Business / Digital.
Liderar las operaciones técnicas y comerciales del e-business de Koroshi, aseg...Mostrar másÚltima actualización: hace 13 días
- Oferta promocionada
indirect procurement business partner (corporate services)
Colt Technology Servicesbarcelona, catalunya, España Colt provides network, voice and data centre services to thousands of businesses around the world, allowing them to focus on delivering their business goals instead of the underlying infrastructure...Mostrar másÚltima actualización: hace más de 30 días
- Oferta promocionada
Director / a de País – España & Portugal
The Schippers GroupGranollers, Catalonia, Spain En Schippers Agricola tenemos una.Director / a de País que lidere nuestro negocio en España y Portugal.Queremos a alguien con experiencia en.
Construir y desarrollar un equipo sólido de profesionales....Mostrar másÚltima actualización: hace 7 días
- Oferta promocionada
People & Culture and Talent Acquisition Lead
ProarcaiSant Vicenç de Castellet, Catalonia, España Ravago Group is a global leader in the distribution and recycling of polymers and chemical products.Founded in 1961, it operates in over 50 countries, serving various industries, including automoti...Mostrar másÚltima actualización: hace 7 días
- Oferta promocionada
B2b Partnerships & Alliances
Amphora LogisticsBarcelona, Kingdom Of Spain, España Hace 4 años comenzamos con un equipo pequeño y muchas ganas de transformar la logística.Hoy, convertidos en una scale-up, somos más de 150 personas unidas por la misma ambición : innovar, aprender y...Mostrar másÚltima actualización: hace más de 30 días
B2B Partnerships & Alliances
Amphora LogisticsBarcelona, Catalunya, ESQuick Apply
- Oferta promocionada
GxP Consultant
Claire Joster | People firstSant Quirze del Vallès, Catalonia, Spain Te gustaría formar parte de un equipo comprometido, en constante crecimiento, y con un entorno dinámico?.Somos la firma global de talento : Selección, headhunting, formación y consultoría de Eurofir...Mostrar másÚltima actualización: hace 7 días
- Oferta promocionada
Senior Manager Business Applications - Reporting & Analytics
SiegfriedBarberà del Vallès, Catalonia, España At Siegfried, we offer more than just a job — we provide a platform for you to thrive, grow, and shape your future.With locations across the globe, we empower our employees to build meaningful, int...Mostrar másÚltima actualización: hace 16 días
- Oferta promocionada
Revenue Manager
Checkin Hotel GroupSanta Susanna, Catalonia, Spain Revenue Manager – Santa Susanna (Barcelona).En Checkin Hotel Group hemos abierto la posición de Revenue Manager Assistant para incorporarse a nuestro equipo en la sede central de Santa Susanna (Ba...Mostrar másÚltima actualización: hace más de 30 días
- Oferta promocionada
Digital PR Specialist (English Speaking)
GoStudent GmbHGranollers, Catalonia, Spain The Tus Media Group, an EdTech company of the GoSudent group.Our goal is to meet the need for high-quality, accessible and personalised lessons.
We seek to delocalise learning by providing in-person...Mostrar másÚltima actualización: hace 20 días