Director / A On Trade

Desde Hays Executive estamos en búsqueda de un / a On Trade Director para una importante compañía del sector bebidas.Funciones principales : - Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal on-trade a nivel nacional (restauración, bares, hoteles, distribuidores, etc.).- Liderar el equipo comercial del canal, incluyendo representantes de ventas y brand ambassadors.- Gestionar directamente los principales distribuidores y cuentas clave, negociando planes de negocio y estrategias conjuntas.- Optimizar el modelo de distribución y presencia en el canal, asegurando visibilidad y ejecución de marca en puntos de venta estratégicos.- Supervisar el presupuesto, la rentabilidad y las estrategias de pricing.- Analizar datos de ventas, tendencias de mercado y actividad de la competencia para maximizar el rendimiento.- Coordinar la planificación de la demanda, la disponibilidad de producto y la logística operativa.- Impulsar el crecimiento sostenible mediante la gestión estratégica de ingresos, promociones y surtido.Requisitos : - Formación universitaria en Administración de Empresas o similar.- Experiencia consolidada (mínimo 15 años) en ventas en canal horeca, con al menos 5 años en posiciones de dirección.- Conocimiento profundo del mercado on-trade en España.- Nivel alto de español e inglés.- Disponibilidad para viajar a nivel nacional- Deseable : Residencia en Madrid