Account Executive LATAM
HEMAV Technology, , Spain, EspañaHace 4 días
Descripción del trabajoNuevos contratos firmados (volumen y ticket medio) Contratos de distribuidores y socios activados Renovaciones de contratos Experiencia comprobada en ventas (de software) para agricultura, con una red sólida de contactos en niveles de decisión Perfil consultivo : saber escuchar primero, entender las necesidades del cliente y construir propuestas basadas en ROI Seguridad para conducir ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders, desde agrónomos hasta ejecutivos senior Conocimiento del mercado Latino America de commodities (soja, algodón, maíz, caña de azucar) es un gran diferencial Fluidez en español, con portugues y / o inglés como diferencial Una misión que importa : ayudar a que la agricultura crezca de forma sostenible y rentable Una empresa SaaS en rápido crecimiento, con un producto único ya confiado por grandes actores en America Latina La oportunidad de generar impacto en uno de los mayores mercados agrícolas del mundo Un equipo colaborativo y ambicioso, donde tu trabajo será visible y valorado Oportunidades de crecimiento profesional en el entorno AgTech más emocionante de América Latina Paquete de compensación atractivo
En LAYERS, estamos transformando la agricultura con nuestra plataforma basada en inteligencia artificial, desarrollada para predecir cosechas, optimizar el manejo agrícola y reducir las incertidumbres para productores, distribuidores, traders y otros segmentos de la cadena de valor del agronegocio. Nuestra misión es simple : producir más con menos, aumentar la eficiencia y apoyar una agricultura sostenible.
LATAM está en el centro de este recorrido y es uno de los mercados más emocionantes del mundo para la innovación agrícola. Nuestro equipo está en expansión y buscamos un account executive motivado para impulsar el crecimiento y construir alianzas a largo plazo.
Tu misión
Como account executive en LATAM, tu misión será conquistar y expandir nuevos clientes, desde productores hasta cooperativas, traders y distribuidores. Serás responsable de todo el ciclo de ventas : prospección, discovery, construcción del ROI, negociación y cierre de contratos, garantizando una transición fluida hacia nuestro equipo de customer success.
También ayudarás a identificar e integrar nuevos socios, expandir nuestra presencia y contribuir a alcanzar metas de crecimiento ambiciosas.
Tareas
Principales responsabilidades
- Prospectar y generar nuevos negocios con productores, traders y distribuidores
- Gestionar el ciclo de ventas de principio a fin, desde el lead hasta el cierre y el ramp-up
- Colaborar con distribuidores y socios para viabilizar contratos
- Mantener una gestión consistente y organizada del pipeline dentro del CRM
- Apoyar la expansión comercial en las principales regiones agrícolas de LATAM (Argentina, Colombia, Peru, Centro America)
- Trabajar junto con los customer success managers para garantizar un onboarding y renovaciones sin fricción
- Representar a Layers en ferias, eventos y reuniones con clientes
- Compartir el feedback de los clientes con el equipo de producto para apoyar mejoras continuas
- Contribuir al perfeccionamiento de los procesos de ventas y de la estrategia de go-to-market
Evaluación de desempeño
Requisitos
Qué buscamos
Beneficios
Por qué LAYERS
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