Account Executive

En Hanbai estamos colaborando con Piper en la búsqueda de un

Account Executive de alto rendimiento

, con una

mentalidad de closer

y un fuerte

espíritu emprendedor propio de una startup

Sobre Piper

Piper es una startup SaaS en etapa early stage que ayuda a equipos comerciales a mejorar su productividad y acelerar su crecimiento.

Nos encontramos en un momento clave de expansión y buscamos incorporar a un

Account Executive

que se convierta en la referencia del equipo de ventas y contribuya directamente al crecimiento de la compañía.

Responsabilidades

Gestionar el

ciclo completo de ventas (full-cycle sales)

: prospección, calificación, demos, negociación y cierre.

Generar y mantener pipeline propio

, combinando leads entregados con oportunidades autogeneradas.

Cerrar nuevas oportunidades de negocio

Trabajar de forma conjunta con el equipo de

Customer Success

para garantizar un onboarding fluido y una transición efectiva del cliente.

Colaborar con

Producto y Marketing

aportando feedback directo del mercado, clientes y proceso comercial.

Participar en la definición de procesos, métricas y playbooks de ventas de Piper.

Representar a Piper en eventos, networking y foros del ecosistema SaaS.

Requisitos

Experiencia comprobable como

Account Executive o Sales Closer en SaaS B2B

Historial probado de

cumplimiento o superación de cuotas de venta

Experiencia en

ventas consultivas B2B

con ciclos medios o largos.

Experiencia vendiendo a

C-levels, Directores Comerciales o RevOps

Inglés fluido

(nivel profesional, oral y escrito).

Residencia actual en

Madrid

o disponibilidad para asistir presencialmente 2–3 veces por semana.

Valoramos

Conocimiento de procesos SaaS y herramientas comerciales (CRM, HubSpot, Sales Engagement, etc.).

Experiencia en startups o entornos de rápido crecimiento.

Red de contactos en ecosistemas tech o B2B.

Portugués (altamente valorado).

Experiencia previa vendiendo a mercados internacionales.

Competencias clave

Espíritu emprendedor :

motivación por construir desde cero y tener impacto directo en el negocio.

Capacidad de cierre :

fuerte orientación a resultados y foco en conversión.

Autonomía y proactividad :

habilidad para generar pipeline y gestionar múltiples oportunidades.

Colaboración :

capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.

Resiliencia y adaptabilidad :

comodidad en entornos dinámicos y cambiantes.

Qué ofrecemos

Rol estratégico como

Founding Account Executive

dentro del equipo comercial.

Stock options (ESOP)

con esquema de vesting estándar.

Variable competitivo sin tope

, basado en resultados de New Business (MRR generado).

Modelo híbrido y flexible

, con oficina céntrica en Chamberí, Madrid.

Tarjeta

Cobee

para gastos y beneficios.

Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional dentro de una startup en expansión internacional.