Directora canal farma

Funciones:

1) Dirección comercial del canal y performance

• Definir objetivos comerciales por distribuidor y por zona asegurando su alineación con el plan de negocio.

• Realizar seguimiento continuo de resultados actividad y pipeline en cada distribuidor.

• Controlar la actividad comercial: visitas campañas acciones conversión y evolución de cuentas.

• Analizar el desempeño de los equipos comerciales de los distribuidores e impulsar planes de mejora.

• Diseñar planes de crecimiento con cada distribuidor (cuentas objetivo segmentación zonas potencial).

• Coordinar el reporting y el seguimiento de KPIs con un enfoque muy orientado a ejecución.

2) Gestión y desarrollo de distribuidores (canal)

• Construir relaciones de alto nivel con direcciones generales y comerciales de distribuidores farma.

• Liderar negociaciones acuerdos de colaboración y planes anuales con distribuidores.

• Asegurar una relación fluida y de largo plazo con comunicación constante y coordinación operativa.

• Impulsar la profesionalización del canal en la propuesta al cliente final: la oficina de farmacia.

3) Marketing de canal y activación en farmacia

• Liderar el área de marketing de canal generando contenidos propuestas ofertas y argumentarios para distribuidores.

• Coordinar campañas y comunicación continua de los distribuidores hacia su base de farmacias.

• Diseñar e implementar planes de co-marketing y generación de demanda en las zonas de influencia de cada distribuidor.

• Organizar eventos conjuntos con distribuidores (jornadas sesiones formativas encuentros regionales).

• Asegurar consistencia de mensajes posicionamiento y materiales comerciales orientados al sector farma.

4) Representación y posicionamiento sectorial

• Ser una figura visible y reconocida en el sector farmacéutico con participación activa en eventos y foros.

• Aportar credibilidad y relaciones al canal actuando como embajador/a del proyecto en el mercado.

• Complementar y reforzar la presencia institucional del Director General especialmente si éste no tiene alta notoriedad sectorial.

Requisitos

• Experiencia sólida (8-12 años) en el sector farmacéutico con foco en canal distribución sell-out en farmacia o trade marketing farma.

• Experiencia real trabajando con distribuidores farmacéuticos y/o grandes redes y grupos de farmacia.

• Muy valorable haber trabajado en compañías con fuerte presencia en oficina de farmacia (laboratorios distribución servicios o soluciones para farmacia).

• Capacidad demostrable para dirigir objetivos seguimiento reporting y planes de ejecución con terceros (equipos indirectos).

• Conocimiento del sector: Alto conocimiento del ecosistema: distribuidor farmacia dinámicas comerciales campañas eventos. Familiaridad con la lógica de activación territorial y gestión por zonas.

• Disponibilidad para viajar

Key Skills
Fundraising,Management Experience,Coaching,Analysis Skills,Strategic Planning,Team Management,Budgeting,Leadership Experience,Mentoring,Public Speaking,negotiation,Supervising Experience
Employment Type : Full Time
Experience: years
Vacancy: 1