Sales Director

Descripción de la empresa Compañía del sector agroalimentario con una sólida trayectoria nacional e internacional, en pleno proceso de expansión y diversificación de mercados. Con un enfoque innovador y una clara orientación a la calidad, la empresa busca reforzar su equipo directivo con la incorporación de un / a

Director / a Comercial

que lidere la estrategia de crecimiento global.

Descripción del puesto La persona seleccionada será responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial nacional e internacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. Liderará las áreas de Ventas y Marketing, coordinando equipos internos y redes externas (agentes, importadores y brókers), y colaborará estrechamente con I+D, Operaciones y Finanzas para garantizar la coherencia entre la estrategia comercial, la capacidad productiva y las oportunidades de mercado.

Entre sus principales responsabilidades se incluyen :

Definir y desplegar la estrategia comercial global

Traducir la estrategia en planes de ventas concretos para equipos internos y externos

Analizar mercados, competencia y tendencias, anticipando riesgos y oportunidades

Diseñar estrategias de marketing, posicionamiento y marca

Colaborar con I+D en el desarrollo de nuevos productos basados en insights del mercado

Coordinar Ventas y Compras, equilibrando oferta, capacidad y compromisos comerciales

Definir junto a Dirección la política de precios y condiciones de venta

Desarrollar y mantener relaciones con clientes estratégicos nacionales e internacionales

Representar a la empresa en ferias, misiones y visitas comerciales

Gestionar presupuestos, analizar rentabilidad y reportar a Dirección General

Liderar y desarrollar al equipo comercial y de marketing

Requisitos Formación :

Titulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Ingeniería Agrónoma o similares (valorable posgrado o MBA)

Experiencia profesional :

Experiencia mínima de 10 años en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector agroalimentario

Experiencia en dirección de equipos comerciales y de marketing

Cartera propia de clientes y red de contactos en el sector (imprescindible)

Experiencia en desarrollo de productos junto a áreas técnicas / I+D

Conocimiento de logística, transporte internacional, Incoterms y contratación internacional

Experiencia en ferias, financiación de operaciones y programas de exportación (ICEX, IPEX, Cámara de Comercio, etc.)

Idiomas :

Inglés alto (mínimo C1)

Se valorará un segundo idioma

Conocimientos técnicos :

CRM, herramientas de ventas y marketing digital

Procesos aduaneros, documentación internacional, pricing y análisis de rentabilidad

Ubicación :

Castilla-La Mancha (a 1,5 h en tren desde Madrid y 1 h desde Alicante)

Posibilidad de teletrabajar un día a la semana (viernes)

Competencias clave

Visión estratégica comercial (nacional e internacional)

Orientación a resultados y desarrollo de negocio

Liderazgo comercial y de marketing

Innovación y mentalidad I+D

Networking y gestión de clientes estratégicos

Negociación internacional

Capacidad analítica y financiera

Comunicación intercultural y corporativa

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