Gerente de Ventas Centro Madrid - Vista Médica Especialistas

LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Zona Centro de una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad.

La persona seleccionada deberá residir en Madrid y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 10 delegados de visita médica (especialistas hospitalarios) en la zona centro, una de las áreas más relevantes y estratégicas para la compañía.

Buscamos un / a profesional con amplia experiencia en la venta a especialistas hospitalarios —endocrinos, internistas, oncólogos y geriatras—, orientado a resultados, con fuerte capacidad de liderar y cohesionar equipos, y de actuar como un director general en su área, con visión estratégica y foco en ejecución.

Responsabilidades principales

Gestión del equipo (8–10 delegados) : coaching, desarrollo y acompañamiento en el terreno.

Cohesión de equipo : combinar perfiles de larga trayectoria con nuevas incorporaciones, generando motivación, autonomía y presión positiva hacia los resultados.

Gestión de territorio : zona centro, asegurando presencia en hospitales y servicios clave de especialidades.

Análisis de resultados y KPIs : market share, volumen de visitas, segmentación de clientes, oportunidades en hospitales y servicios de referencia. Capacidad crítica para interpretar resultados y definir planes de acción.

Gestión comercial y clientes clave : relación con especialistas hospitalarios de referencia (endocrinología, medicina interna, geriatría y oncología).

Coordinación externa : identificación de KOLs y hospitales de referencia en las especialidades objetivo. Monitorización de la competencia.

Coordinación interna : colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de oportunidades.

Ejecución de la estrategia nacional, adaptada a las particularidades de la zona y las necesidades del entorno hospitalario.

Optimización del presupuesto asignado, asegurando el máximo retorno en un contexto de reducción de recursos.

Participación en proyectos estratégicos en colaboración con oficinas centrales.

Perfil requerido

Formación universitaria (Ciencias de la Salud, ADE, Marketing u otras afines).

Experiencia consolidada en visita a especialistas hospitalarios, con conocimiento profundo del entorno hospitalario y no financiado.

Experiencia mínima de 5 años en roles de gestión de equipos de ventas.

Alta capacidad de análisis de resultados y KPIs comerciales.

Habilidades de negociación e influencia con HCPs y decisores en hospitales.

Liderazgo : motivación, coaching y cohesión de equipos diversos.

Visión estratégica, orientación a resultados y proactividad.

Disponibilidad para viajar de forma intensiva dentro de la zona asignada.

Competencias clave

Liderazgo exigente y cercano, con capacidad de cohesión.

Orientación a resultados y visión comercial.

Habilidades de negociación con especialistas hospitalarios y decisores.

Análisis de mercado y detección de oportunidades.

Trabajo transversal y colaboración interna.

Comunicación clara, proactividad y autonomía.