Gerente de Ventas Sur - Vista Médica Especialistas

LCI Humans está seleccionando al Gerente de Ventas Sur de una Multinacional Farmacéutica líder en su sector de especialidad.

La persona seleccionada deberá residir en Málaga o Sevilla ( requisito imprescindible ) y será responsable de liderar un equipo de entre 8 y 10 delegados de visita médica (especialistas hospitalarios) en una de las zonas más estratégicas y críticas de la compañía.

Buscamos un / a profesional con amplia experiencia en la venta a especialistas hospitalarios —endocrinos, internistas, oncólogos y geriatras—, orientado a resultados, con fuerte capacidad de liderar y cohesionar equipos, y de actuar como un director general en su zona, con visión estratégica y foco en ejecución.

Responsabilidades principales

• Gestión del equipo (8–10 delegados) : coaching, desarrollo y acompañamiento en el terreno.
• Cohesión de equipo : combinar perfiles de larga trayectoria con nuevas incorporaciones, generando motivación, autonomía y presión positiva hacia los resultados.
• Gestión de territorio : Andalucía, Extremadura, Murcia e Islas Canarias, asegurando presencia en hospitales y servicios clave de especialidades.
• Análisis de resultados y KPIs : market share, volumen de visitas, segmentación de clientes, oportunidades en hospitales y servicios de referencia. Capacidad crítica para interpretar resultados y definir planes de acción.
• Gestión comercial y clientes clave : relación con especialistas hospitalarios de referencia (endocrinología, medicina interna, geriatría y oncología).
• Coordinación externa : identificación de KOLs y hospitales de referencia en las especialidades objetivo. Monitorización de la competencia.
• Coordinación interna : colaboración estrecha con otras áreas comerciales y de marketing para garantizar alineamiento estratégico y aprovechamiento de oportunidades.
• Ejecución de la estrategia nacional, adaptada a las particularidades de la zona y las necesidades del entorno hospitalario.
• Optimización del presupuesto asignado, asegurando el máximo retorno en un contexto de reducción de recursos.
• Participación en proyectos estratégicos en colaboración con oficinas centrales.

Perfil requerido

Competencias clave