Director Comercial

Director Comercial

Madrid / Mallorca (Spain)

Ref : AK September 25, 2025

Funciones

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, asegurando la rentabilidad y crecimiento sostenible.
• Supervisar pricing, revenue management y política de distribución.
• Optimizar el equilibrio entre la venta interna y la externa.
• Relaciones institucionales y expansión de rutas : Liderar las relaciones con gobiernos, oficinas de turismo, aeropuertos y organismos reguladores para la apertura de nuevas rutas y el fortalecimiento de las existentes.
• Negociar incentivos, acuerdos y colaboraciones que refuercen la conectividad aérea.
• Identificar y desarrollar oportunidades en Asia y Middle East, regiones clave para acuerdos estratégicos.
• Gestión de canales de venta : Potenciar el e-commerce y la venta directa como palanca de crecimiento.
• Impulsar la comercialización de operaciones ACMI a otras aerolíneas y operadores turísticos.
• Desarrollar acuerdos con agencias de viajes independientes, OTAs y partners internacionales.
• Desarrollo de negocio y marketing : coordinar con marketing campañas de promoción y posicionamiento de marca.
• Impulsar acciones de fidelización y cross-selling con productos turísticos complementarios.
• Analizar oportunidades en mercados emisores clave.
• Gestión de equipos y liderazgo : Dirigir y motivar el equipo comercial y fomentar la colaboración con Revenue Management, Operaciones, Marketing y Relaciones Institucionales.

Requisitos

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