Partner Sales Manager - Salesforce (España y Portugal)
Estamos buscando un Partner Sales Manager – Salesforce para unirse a nuestro equipo en España, cubriendo el mercado de España y Portugal en modalidad híbrida.
Consulte la descripción del puesto a continuación. Si confía en que tiene las habilidades y la experiencia adecuadas, envíe su solicitud hoy mismo.
En este rol, combinarás un enfoque sólido en desarrollo de nuevos negocios con estrategias centradas en el crecimiento a través de partners. Tu responsabilidad principal será impulsar ingresos netos mediante la adquisición de nuevas cuentas, mientras fomentas relaciones estratégicas dentro del ecosistema de partners de Salesforce de EPAM. Co-crearás rutas hacia el mercado y acelerarás el éxito conjunto, lo que requiere una mentalidad emprendedora, pasión por la colaboración y la capacidad de posicionar a EPAM como el socio preferido para iniciativas de transformación digital a gran escala.
¿Cuáles serán tus funciones?
Impulsar la adquisición de nuevas cuentas y el crecimiento de ingresos netos en España y Portugal
Construir y mantener relaciones estratégicas dentro del ecosistema de Salesforce para generar oportunidades conjuntas
Desarrollar conjuntamente planes de salida al mercado y soluciones con partners para atender las necesidades emergentes de los clientes
Identificar y convertir oportunidades en cuentas existentes o poco desarrolladas
Interactuar con stakeholders sénior (C-suite, nivel VP) tanto en clientes como en partners para influir en decisiones clave
Gestionar y coordinar relaciones multipartitas para acelerar los ciclos de venta
Liderar el ciclo completo de ventas, desde prospección hasta cierre, aprovechando la colaboración de partners
Ejecutar actividades outbound, incluidas campañas conjuntas con Salesforce, para ampliar el pipeline
Posicionar el valor de EPAM mediante propuestas alineadas con Salesforce y orientadas a la transformación digital
Garantizar una gestión precisa del pipeline, pronósticos y prácticas de reporting
¿Qué buscamos? xcskxlj
5 a 8 años de experiencia en ventas de TI o desarrollo de negocio, con un historial exitoso en adquisición de nuevos clientes
Capacidad demostrada para aprovechar ecosistemas de partners y generar oportunidades e ingresos
Conocimiento profundo de los productos Salesforce y del panorama CRM, cloud y plataformas empresariales
Experiencia en la venta de soluciones complejas, multiservicio o de transformación
Red de contactos establecida en España y Portugal, así como en el ecosistema de partners de Salesforce
Capacidad para influir en stakeholders sénior y gestionar ciclos de venta complejos
Titulación universitaria en negocios, tecnología o área relacionada
Gran capacidad comercial, habilidades de negociación y enfoque consultivo en ventas
Mentalidad autónoma, orientada a objetivos y con actitud colaborativa
¿Qué ofrecemos?
Seguro médico privado
Plan de Compra de Acciones para Empleadxs de EPAM
Baja por enfermedad pagada al 100%
Programa de Referenciados
Certificación profesional
Cursos de idiomas
#J-18808-Ljbffr