Sales Development Representative (SDR)
Con más de 40 años de experiencia en el desarrollo de soluciones integrales de software y hardware para el control de accesos y la gestión de horarios, en GRUPO SPEC seguimos apostando por la innovación, la tecnología y, sobre todo, por el talento de las personas que forman parte de nuestro equipo.
Experiencia, cualificaciones y habilidades interpersonales, ¿tiene todo lo necesario para triunfar en esta oportunidad? Descúbralo a continuación.
Pertenecemos a OCTIME GROUP, grupo internacional con presencia en España, Portugal, Francia y Argentina, lo que nos permite ofrecerte un entorno de trabajo dinámico, colaborativo y con proyección internacional.
Descripción de la oferta
En Grupo SPEC buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) para generar oportunidades comerciales cualificadas para nuestro equipo de ventas mediante prospección activa y gestión de leads, asegurando un flujo constante y de calidad. El puesto tiene un papel clave en la detección de necesidades de clientes, la cualificación de leads y la coordinación de reuniones con el equipo comercial.
Funciones
Identificación y contacto de empresas objetivo definidas por la Dirección Comercial.
Contacto inicial a través de teléfono, email o LinkedIn.
Colaboración con Marketing en la difusión de contenido de valor que propicie el contacto con empresas objetivo.
Gestión inbound
Cualificación de leads procedentes de los diferentes canales.
Primer contacto y detección de necesidades reales.
Evaluación del tamaño de la empresa.
Identificación de necesidades (control horario, accesos, planificación).
Determinación del timing adecuado para la propuesta comercial.
Concertar demos o reuniones
Agendar demos o reuniones para los Account Executives.
Transferir al Account Executive toda la información clave para garantizar el éxito de la demo o reunión.
Uso intensivo de CRM
Registro de actividades y seguimiento de leads.
Actualización constante de estados de lead.
Proyecto estable en empresa consolidada y en crecimiento.
Formación en producto y venta consultiva.
Plan de carrera real hacia Account Executive.
Salario fijo + variable por objetivos.
SPEC S.A.U. declara públicamente su compromiso con la diversidad y con la igualdad entre hombres y mujeres en el ámbito laboral, el cual se ha materializado en la aprobación y la posterior implantación y seguimiento del Plan de Igualdad de la entidad, conforme lo establecido en la Ley Orgánica 3/2007, de 22 de marzo, para la igualdad efectiva de mujeres y hombres y en su normativa de desarrollo. En este sentido, SPEC S.A.U. desarrolla políticas activas para alcanzar la igualdad real y efectiva entre ambos sexos, las cuales se erigen en una parte esencial de nuestros valores corporativos. Este principio básico de nuestra cultura empresarial resulta aplicable a todas y cada una de las esferas de las relaciones de trabajo, incluido el proceso de selección y contratación de personal.
Experiencia
1–3 años en ventas B2B, televenta o SDR.
Experiencia en venta de software o servicios.
Resiliencia y orientación a resultados.
Valorable
Experiencia en SaaS, IT, RRHH o soluciones legales/compliance. xghoner
Conocimiento de entornos CRM y/o herramientas de prospección.
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