Senior Customer Success Manager
Somos TaxDown. Somos la manera más extraordinaria y segura de hacer tus impuestos. Hoy nuestra plataforma digital ayuda a más de 800 mil taxers en España y México, y desde 2019 hemos ayudado a sus familias a ahorrar más de €50M con deducciones, beneficios fiscales y consejos de nuestros expertos.
Siga leyendo para comprender completamente lo que este trabajo requiere en cuanto a habilidades y experiencia. Si su perfil encaja, presente su candidatura.
Buscamos una persona para liderar la gestión de la relación con nuestros clientes B2B (segmento Mid-Market y Long Tail), asegurando una experiencia excepcional tanto para los stakeholders de las empresas como para sus empleados, impulsando la adopción del producto, la retención y el crecimiento de las cuentas. Esta posición combina una fuerte orientación al cliente, capacidad analítica y visión comercial para maximizar el valor de cada partner, detectar oportunidades de expansión y construir procesos escalables que mejoren la eficiencia del equipo.
Responsabilidades
- Gestionar una cartera de clientes, construyendo relaciones de confianza con los principales stakeholders.
- Liderar el onboarding y la activación de nuevos partners, asegurando una implementación exitosa.
- Diseñar e impulsar estrategias de activación para aumentar el porcentaje de empleados que utilizan TaxDown, en colaboración con el equipo de Marketing.
- Identificar oportunidades de upselling y renovación dentro de las cuentas existentes.
- Gestionar incidencias y coordinar su resolución con los equipos internos, garantizando una excelente experiencia para clientes y usuarios.
- Realizar entrevistas periódicas con clientes y stakeholders para obtener feedback cualitativo y detectar oportunidades de mejora.
- Recoger y analizar feedback de usuarios finales para trasladarlo al equipo de Producto.
- Diseñar, documentar y optimizar procesos internos que mejoren la escalabilidad y eficiencia del equipo de Customer Success.
- Definir y mantener un modelo de Customer Health tanto para clientes como para usuarios finales.
- Crear y mantener materiales de onboarding, activación y enablement para clientes y usuarios.
- Explorar e implementar soluciones basadas en IA y automatizaciones que permitan mejorar la experiencia del cliente y la productividad del equipo.
Requisitos
- Experiencia previa en Customer Success, Account Management o Customer Experience en entornos SaaS o B2B.
- Perfil con orientación comercial, capaz de detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas.
- Gran capacidad para gestionar relaciones con múltiples stakeholders.
- Experiencia creando procesos, documentación y operaciones escalables.
- Mentalidad analítica y facilidad para trabajar con datos y KPIs.
- Excelentes habilidades de comunicación y escucha activa.
- Alta autonomía y capacidad para priorizar.
- Curiosidad por la tecnología y la inteligencia artificial, con interés por construir soluciones y automatizaciones de forma autónoma.
Plus
- Experiencia trabajando con herramientas como HubSpot, Salesforce, Notion o Intercom.
- Conocimientos de automatización (Zapier, Make, n8n o similares).
- Experiencia definiendo métricas de Customer Health, Customer Journey o Product Adoption. xghoner
- Haber trabajado en startups de alto crecimiento.
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