Responsable Comercial

En Lunet Facility Services, con más de 40 años de experiencia, ofrecemos servicios profesionales de limpieza y mantenimiento para aquellas empresas que necesiten una gestión integral de sus instalaciones. Abarcamos una amplia variedad de sectores prestando un servicio de calidad gracias a que contamos con un personal operativo especializado y capacitado.

Actualmente estamos buscando un/a "Responsable Comercial" para nuestras oficinas ubicadas en Madrid (cerca de Atocha), reportando a la Dirección de Desarrollo de Negocio.

¿Cuál será tu misión?

Definir, coordinar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía, en colaboración con la Dirección de Desarrollo de Negocio y las Gerencias, siendo responsable del cumplimiento de los objetivos de contratación, la correcta gestión del pipeline comercial y la calidad del proceso de venta, asegurando la coherencia entre oferta, margen y ejecución del servicio.

Funciones Principales:

• Definir junto con la dirección de Desarrollo de Negocio los objetivos comerciales, planes de acción y prioridades por gerencias.
• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales, sobre mercados, segmentos, clientes y acuerdos estratégicos.
• Coordinar y realizar la actividad comercial, con otras áreas de la organización, para mejorar la eficiencia del desarrollo comercial del grupo.
• Desarrollar y mantener relaciones con clientes, socios y colaboradores, sobre oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.
• Representar a la compañía en el entorno comercial y sectorial (clientes y eventos), para reforzar la imagen corporativa y la visibilidad en el mercado.
• Detectar, analizar y liderar la gestión del pipeline comercial (flujo de trabajo) en el CRM, para garantizar su correcta actualización.
• Asegurar la fiabilidad del forecast comercial (pronóstico de ventas), y la calidad de las oportunidades trabajadas con el fin de asegurar una toma de decisiones precisa.
• Coordinar el avance de las ofertas con las áreas de Proyectos y Gerencias, para asegurar su viabilidad técnica, económica y contractual y minimizar riesgos en la toma de decisiones comerciales.
• Coordinar la revisión y negociación de contratos y acuerdos comerciales, sobre el clausulado y condiciones económicas.
• Participar en las reuniones de lanzamiento de los servicios adjudicados, sobre el traspaso de la información contractual y comercial.
• Controlar el presupuesto anual de ventas asignado sobre el seguimiento de ingresos y desviaciones, para garantizar el cumplimiento de los objetivos económicos.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una empresa solida en plena expansión.
• Formación a cargo de la empresa y posibilidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Contrato Indefinido.
• Horario flexible e híbrido.
• Retribución: entre 48.000 € y 55.000 € brutos anuales + variable, según experiencia, formación y adecuación al puesto.
• Vehículo y tarjeta de empresa.

"En Lunet promovemos la diversidad, inclusión e igualdad en el lugar de trabajo. Nos comprometemos a valorar a todas las personas y ofrecer igualdad de oportunidades. Fomentamos un entorno inclusivo que celebra las diferencias y respeta a individuos sin importar su origen, género, orientación sexual, capacidad o religión. Nuestro objetivo es garantizar un ambiente de trabajo colaborativo y equitativo para el crecimiento y desarrollo de nuestros profesionales y clientes."

REQUISITOS MÍNIMOS

• Formación: Grado en ADE, Económicas o similar. Valorable formación en dirección comercial, negociación o similar.
• Experiencia: mínimo 5 años de experiencia en un puesto similar con responsabilidad o más de 10 años como Comercial Senior.
• Conocimientos técnicos: Excel nivel medio. Valorable conocimientos de CRM.
• Disponibilidad para viajar: desplazamientos frecuentes por la Comunidad de Madrid y viajes puntuales al resto de España, incluyendo una visita mensual a la sede central en Barcelona.
• Otros: carnet de conducir B
• Competencias:
• Proactividad e iniciativa, anticipándose a las necesidades y proponiendo soluciones.
• Excelentes habilidades comunicativas, tanto para la relación con clientes como para la coordinación con equipos internos.
• Orientación al cliente, garantizando una experiencia de calidad y construyendo relaciones de confianza.
• Orientación a resultados, con capacidad para priorizar, organizarse y alcanzar los objetivos establecidos.
• Resiliencia, afrontando los retos y los cambios con una actitud constructiva.
• Adaptabilidad y flexibilidad, adaptándose a diferentes situaciones y entornos de trabajo.
• Capacidad de gestión del estrés, manteniendo el foco y la calidad del trabajo en entornos dinámicos y con múltiples prioridades.