Comercial técnico internacional

Delegate Solutions • Madrid, ES

Hace más de 30 días

Descripción del trabajo

Desde Delegate Solutions, consultora especializada en selección y desarrollo de talento, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía referente en el sector construcción e industrial, un/a Comercial Internacional B2B para incorporarse a su equipo con base en Madrid. La empresa cliente será comunicada durante las fases avanzadas del proceso, garantizando la confidencialidad de la candidatura.

¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado.
Misión del puesto

La persona seleccionada tendrá como objetivo principal impulsar el crecimiento comercial de la compañía en mercados internacionales, gestionando y desarrollando cuentas B2B dentro del sector construcción e industrial, identificando nuevas oportunidades de negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y a largo plazo.

Buscamos un perfil con clara orientación a ventas, visión internacional, capacidad de interlocución con clientes técnicos y de compras, y un nivel alto de inglés para desenvolverse con autonomía en entornos comerciales internacionales.

Funciones principales

Gestionar, fidelizar y desarrollar una cartera de clientes B2B en mercados internacionales.
Identificar nuevas oportunidades de negocio en el sector construcción, industrial, instalaciones, mantenimiento, ingeniería, distribución o sectores afines.
Realizar prospección comercial, apertura de nuevos clientes, seguimiento de leads y desarrollo de cuentas estratégicas.
Mantener reuniones comerciales con clientes internacionales, tanto de forma presencial como online.
Preparar y realizar presentaciones comerciales de productos, soluciones o servicios, adaptando el discurso a las necesidades de cada cliente.
Elaborar propuestas comerciales y ofertas económico‑técnicas en coordinación con los equipos internos.
Negociar condiciones comerciales, realizar seguimiento de presupuestos y acompañar el proceso hasta el cierre de la venta.
Coordinarse con los equipos técnico, operaciones, logística o back office para asegurar una correcta respuesta al cliente.
Analizar mercados, competencia, tendencias sectoriales y oportunidades de crecimiento internacional.
Representar a la compañía en ferias, eventos sectoriales o reuniones internacionales cuando sea necesario.
Hacer seguimiento de indicadores comerciales: ventas, márgenes, pipeline, conversión de oportunidades y previsiones de negocio.
Reportar periódicamente la actividad comercial y el avance de oportunidades.

Requisitos

Formación universitaria o superior en áreas como Administración y Dirección de Empresas, Comercio Internacional, Marketing, Ingeniería, Arquitectura Técnica, Formación Técnica, o similar.
No es imprescindible contar con formación en ingeniería.
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales B2B.
Experiencia demostrable en desarrollo de negocio, gestión de cuentas, negociación y cierre de ventas.
Muy valorable experiencia previa en sectores como:
Construcción.
Industria.
Materiales técnicos.
Soluciones para obra, instalaciones o mantenimiento.
Equipamiento industrial.
Servicios técnicos B2B.
Distribución internacional.
Muy valorable experiencia en venta internacional, exportación, apertura de mercados o gestión de clientes fuera de España.

Idiomas

Nivel alto de inglés imprescindible, tanto oral como escrito.
Capacidad para mantener reuniones, negociaciones, presentaciones comerciales y comunicaciones profesionales en inglés.
Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Conocimientos valorables

Conocimiento de dinámicas comerciales en entornos industriales, construcción, obra, ingeniería, distribución o sectores técnicos.
Experiencia trabajando con CRM y herramientas de seguimiento comercial.
Manejo avanzado de herramientas ofimáticas.
Conocimientos de comercio internacional, negociación internacional, logística, exportación o documentación comercial internacional.

Competencias clave

Clara orientación comercial y a resultados.
Capacidad para abrir mercado y generar nuevas oportunidades de negocio.
Habilidad para construir relaciones de confianza con clientes internacionales.
Excelentes capacidades de comunicación, negociación y presentación.
Visión consultiva de la venta, con capacidad para entender necesidades del cliente y traducirlas en propuestas de valor.
Autonomía, organización y disciplina en la gestión de agenda, pipeline y seguimiento comercial.
Mentalidad internacional, flexibilidad cultural y capacidad de adaptación a diferentes interlocutores.
Proactividad, iniciativa y orientación al crecimiento.
Capacidad para trabajar en equipo y coordinarse con diferentes áreas internas.

Otros requisitos

Residencia en Madrid o alrededores.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional según necesidades del puesto.
Carné de conducir.
Disponibilidad para asistir a ferias, eventos sectoriales y reuniones con clientes.

Qué ofrecemos

Incorporación estable a una compañía sólida y en crecimiento dentro del sector construcción e industrial.
Proyecto con enfoque internacional y posibilidades reales de desarrollo profesional.
Posición estratégica dentro del área comercial, con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Paquete retributivo competitivo, compuesto por salario fijo más variable vinculado a objetivos comerciales, acorde a la experiencia aportada.
Herramientas necesarias para el desempeño del puesto: portátil, teléfono y medios para desplazamientos profesionales, según política de la compañía.
Formación inicial en producto, soluciones, mercado y procesos internos.
Entorno profesional dinámico, orientado al cliente, al desarrollo de negocio y a los resultados. xcskxlj
Posibilidad de participar en ferias, eventos y proyectos internacionales.

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