Comercial b2b (software rrhh)

COMERCIAL B2 B software RRHH Desde Oojob Solutions seleccionamos un/a comercial B2 B para incorporarse a una compañía especializada en soluciones de software de control de presencia, registro horario y gestión del tiempo de trabajo entre otras. Buscamos una persona con clara orientación comercial, acostumbrada a la captación de nuevos clientes, la prospección activa y el cierre de ventas en entornos B2 B. La misión principal del puesto será generar nuevas oportunidades de negocio y captar clientes empresa a nivel nacional, mediante una venta consultiva orientada a detectar necesidades, presentar soluciones, negociar propuestas y cerrar acuerdos comerciales. Funciones principales La persona seleccionada asumirá un rol muy enfocado a desarrollo de negocio, responsabilizándose de: Captación activa de nuevos clientes empresa. Prospección comercial B2 B mediante llamadas, visitas, videoconferencias, email, redes profesionales y otras fuentes de generación de leads. Identificación de empresas con necesidad de implantar o mejorar su sistema de control horario, fichaje, gestión de turnos, ausencias o seguimiento de jornada. Presentación comercial del software, explicando sus ventajas, funcionalidades y beneficios para la empresa. Realización de demostraciones básicas del producto, tanto de forma presencial como online. Análisis inicial de las necesidades del cliente para adaptar la propuesta comercial. Preparación, envío y seguimiento de ofertas. Negociación de condiciones económicas y cierre de acuerdos. Seguimiento del pipeline comercial, oportunidades y objetivos de venta. Registro de la actividad comercial en CRM o herramientas internas. Coordinación con el equipo técnico o de implantación para asegurar una correcta puesta en marcha del servicio. Fidelización inicial de los clientes captados y detección de nuevas oportunidades de venta. Requisitos Pensamos en una persona con perfil claramente comercial, dinámica, proactiva, organizada y con iniciativa. Un perfil que no espere a que lleguen las oportunidades, sino que salga a buscarlas. Será necesario aportar: Experiencia previa en venta B2 B. Experiencia en captación de clientes y desarrollo de negocio. Experiencia aproximada de 5 años en venta de software, soluciones Saa S, servicios tecnológicos, RRHH, control horario, PRL, asesorías laborales o servicios dirigidos a departamentos de Recursos Humanos. También se valorará experiencia en otros sectores de venta, tanto de producto digital como no digital, siempre que exista una clara orientación a captación y cierre comercial. Hábito de trabajo con objetivos comerciales, KPIs y seguimiento de actividad. Manejo de CRM y buen nivel de herramientas ofimáticas. Capacidad para realizar presentaciones comerciales presenciales y online. No se requiere inglés. Competencias clave Marcada orientación a resultados y a venta. Alta capacidad de prospección y apertura de mercado. Habilidad para generar confianza con interlocutores empresariales. Comunicación clara, persuasiva y profesional. Capacidad de escucha y detección de necesidades. Perseverancia y tolerancia a la frustración. Autonomía, organización y disciplina comercial. Orientación al cliente, con fuerte foco en el cierre. Agilidad para entender soluciones tecnológicas y explicarlas de forma sencilla. Conocimiento básico de la normativa española sobre registro horario y control de jornada. Se ofrece Incorporación a una compañía en crecimiento dentro del sector software. Contrato indefinido. Paquete retributivo compuesto por salario fijo + variable altamente atractivo por objetivos (hasta un 200%) Plan de carrera y posibilidades de desarrollo profesional. Teletrabajo jueves y viernes de cada semana. Puesto ubicado en Madrid. Desplazamientos puntuales solo cuando sea necesario y no sea posible realizar la reunión por videoconferencia. Jornada de 40 horas semanales Perfil ideal Este puesto encaja con una persona que disfrute vendiendo, abriendo mercado y generando oportunidades desde cero. Alguien con energía comercial, capacidad para hablar con empresas, detectar necesidades reales y convertir conversaciones en clientes.