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Sales Team Lead

Sales Team Lead

HanbaiMadrid, España
Hace más de 30 días
Descripción del trabajo

Sales Team Lead @ Hanbai

Híbrido, Madrid - @TalentGarden

Hanbai -

¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España?

En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápido, y buscamos un / a Sales Team Lead que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos.

¿Qué es el Sales Growth Partnership?

Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game.

Tus responsabilidades

  • Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo).
  • Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes.
  • Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados.
  • Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs).
  • Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales : cadencias, funnel stages, deal properties.
  • Monitorizarás KPIs críticos : conversiones, velocity, SQLs por BDR, calidad de llamadas.
  • Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo.
  • Reportarás con rigor : CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables.
  • Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas.

Lo que esperamos de ti

  • Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas).
  • Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR / SDR.
  • Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN).
  • Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados.
  • Sólido criterio en decisión data-driven : sabes leer el funnel y actuar en consecuencia.
  • Conocimiento profundo del stack comercial moderno : Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools.
  • Dominio de HubSpot : desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, informes y paneles.
  • Experiencia en coaching estructurado y formación continua.
  • Inteligencia emocional y liderazgo situacional : sabes prevenir burnout y gestionar conflictos.
  • Excelente comunicación oral y escrita en español e inglés fluido.
  • Naturalidad en el liderazgo : carisma, escucha activa, y orientación a resultados.

    • Bonus (pero no excluyentes)

  • Has trabajado en proyectos relacionados con ventas, talento o crecimiento.
  • Tienes experiencia en recruiting comercial o en formación de vendedores / as.
  • Eres fan de las ventas : lees libros, sigues referentes, te gusta mejorar tu craft.
  • Disfrutas del social selling y fomentas el posicionamiento del equipo.

    • Lo que te ofrecemos

  • Salario competitivo fijo + variable por rendimiento.
  • Muchísima autonomía para construir, liderar y escalar.
  • Oficinas en Talent Garden Madrid (3 días presenciales + 2 remoto).
  • Acceso a nuestro ecosistema de clientes, herramientas y mentores.
  • Cultura sin bullshit, con foco real en ejecución, datos y mejora continua.
  • Un equipo en fase de crecimiento exponencial, con ganas de romper moldes.

    • Si has sido top performer como BDR, sabes lo que es crear cadencias multicanal, entiendes los números del funnel al detalle, y te apasiona formar y escalar equipos comerciales, esta puede ser tu próxima aventura.

    ¿Te suena a lo que necesitas para tu siguiente salto?

    Aplica directamente. Que no te frene no cumplir el 100%.

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    Team Lead • Madrid, España