Especialista en Desarrollo de Negocios

¿Te gustaría trabajar en un equipo innovador y en constante crecimiento?

Donde las personas son lo primero y la meritocracia es nuestra guía.

Tenemos una oportunidad única para un especialista en ventas que desee liderar oportunidades comerciales complejas y generar impacto real.

La posición implica detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales vinculadas a la migración desde entornos Server y Data Center a Atlassian Cloud, así como posicionar y vender toda la suite de productos Atlassian Cloud a organizaciones que aún no los utilizan o buscan ampliar su adopción en nuevas áreas de negocio.

Para este puesto, necesitamos a alguien con experiencia en ventas y desarrollo de negocio en el sector tecnológico, con conocimiento profundo de Jira, Confluence, Guard y otras herramientas de Atlassian, y habilidades de comunicación claras y efectivas a nivel ejecutivo.

Ofrecemos un ambiente de trabajo flexible, colaborativo y orientado al impacto, con modelo de incentivos competitivo vinculado al rendimiento, y oportunidades reales de crecimiento profesional.

Responsabilidades del puesto :

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales vinculadas a la migración desde entornos Server y Data Center a Atlassian Cloud.
• Identificar cuentas potenciales que aún no utilizan herramientas Atlassian y liderar el proceso comercial desde la detección de necesidades hasta el cierre.
• Ampliar la adopción de productos Atlassian Cloud en clientes existentes, promoviendo casos de uso en distintas áreas de negocio.
• Establecer relaciones sólidas y de largo plazo con clientes estratégicos.
• Entender los requisitos técnicos y de negocio de cada cliente para diseñar soluciones adaptadas con productos como Jira, Confluence o Rovo.
• Coordinar junto al equipo técnico y los gerentes comerciales la preparación y presentación de propuestas comerciales y demostraciones de producto, adaptadas a cada cliente.
• Cumplir y superar los objetivos de venta semestrales.
• Mantenerte actualizado sobre las últimas novedades de la plataforma Atlassian Cloud, incluyendo capacidades de inteligencia artificial, analítica avanzada y teamwork graph.